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“那就对了。”漪如道，“就算是养牛养马，也要让它们吃饱喝足才能好好干活，人也是一样。宝兰坊的根基全在孙勉手上，他若不肯卖力干活，我如何挣得到钱？孙勉当惯了
这作坊主人，要他好好做事，便不是一衣一食能驱得动的。若你是他，知道给我好好干活，我收益越多你也得的越多，可还会想着怠慢？”
小娟思索片刻，觉得确实也是这么个道理。
她终于被说服，看了看漪如，仍感到有些不可置信。
“如此说来，女君要做这脂膏生意了？”
“正是。”
“那家里的货栈怎么办？”
“自然都要做。”漪如道，“我们从北方运货过来，路子都是通的，为何不将扬州的东西也卖到北方去？”
小娟看着她胸有成竹的模样，怔怔不语。
漪如盘下宝兰坊的事，进行得很顺利。
如她所言，孙勉跑也跑不了，老老实实地还了债，并且留下来，在宝兰坊中管事。
一连几日，漪如都兴奋得睡不着觉。
她将货栈交给吴炳，自己则每天都到宝兰坊里，查看各种制作脂膏的器皿，听孙勉讲解过程，查看存货。宝兰坊从前的主顾，自然也交到了漪如的手上，孙勉带着她一一拜访。
有时，漪如还专程到市肆里的各处胭脂水粉的店铺里去，看看什么东西卖得好，宝兰坊与别家相比如何。
扬州的脂粉铺子有不少，成行成市，很是热闹。里面售卖的品种也多得很，胭脂口红眉黛，五颜六色的妆品，应接不暇。
这些东西，在京城也颇是有名。
据漪如所知，宫中用的脂粉，最好的都是扬州出的。少府里有专门的脂膏局，专司为
后宫置办各种妆物。而那最上乘的原料，都产自扬州。
对于这些东西，漪如天然有兴趣。她很小的时候，就喜欢将容氏的胭脂口红偷来用，学着母亲的模样，在脸上化妆。上辈子，她跟太子定婚之后，妇容更是必修的本事，对各色妆品颇有心得。
而到了扬州之后，漪如才知道，为何这里被称为粉黛之地。
与别处相比，扬州的脂膏不但种类比别处多，质地也更胜一筹。
比如妆粉。别处出产的妆粉，为了让妆面更白，往往加入铅华。此物虽细腻，遮盖也好，其实却是有毒。用得长久些，脸上便会生出大块黑斑，还会秃发落齿。而扬州的上好妆粉，从无铅华，主料用的是本地特产的糯米粉。其技艺精湛，上脸之后不但细腻莹白，还可润泽肌肤。
再比如面脂。此物比妆粉更为讲究，动辄太油。涂到脸上，不但会似糊了一层汗腻似的，还会让妆粉结块，眉黛晕散，辛辛苦苦化出来的妆，不到半日就花了。而扬州的面脂，讲究润而不油，油而不腻，在漪如看来，简直如获至宝。
不过扬州脂粉虽然好，却只在扬州卖得便宜，到了京城之中，价钱却翻了十几倍不止。
漪如知道这个之后，心痒不已。
只是扬州的脂粉虽然有名，作坊却并不多。究其原因，乃是这脂粉工艺讲究，家家都是靠秘方吃饭，不传外人。既然产量不多，卖到外地则更
是贵。而外人想要插手这门生意，若不能拿下作坊，便无以立足。
如今，盘下宝兰坊，无异于天赐良机。
第一百七十六章 时世画（上）
对于宝兰坊，漪如很是野心勃勃。
这日，她从市面上搜罗了所有种类的脂膏，带回了孙勉家里。
“先生觉得，这些脂膏有什么差别？”她问道。
孙勉道琢磨了一会，老实道：“并无多大差别。脂粉香油，制法皆古已有之，各家做出来大体相当。宝兰坊的长项在于脂膏，做得比别家细腻，风评甚好。”
漪如颔首：“我听说先生对脂膏水粉的制法钻研颇深。”
孙勉笑了笑，道：“谈不上钻研。宝兰坊的脂膏制法，本就有祖传秘方。在下自幼钻研，有些心得罢了。平日无事，便喜欢自己尝试改进，若觉得好，就用到方子里，久而久之，则自成一派。”
“既然如此，宝兰坊的脂膏口碑好，销路怎限在了广陵本地？”
“因为宝兰坊出货着实不多。比如面脂，坊中的工匠也就十几人，在下带着做上一月，也不过出百余斤罢了。”孙勉道，“再者，宝兰坊用料极好，价钱也就比别家更贵一些。既然贵，销路自然就是不好了。”
漪如露出了然的神色。
几天之后，她又来找孙勉，将一只小陶盒放在他的面前。
孙勉看去，只见这陶盒与宝兰坊从前来装脂膏的盒子小了许多，白陶素面，内里上釉。陶盒的面上，印着水红色的团花，中间包裹着“宝兰白玉髓”五个字。
“宝兰白玉髓？”孙勉一愣。
“我为面脂新取的名字，如何？”漪如道，“宝兰坊的面脂既然比别家的好，便不能跟别家的名称混在一处。将来，宝兰坊的面脂，便用这名字来卖。”
孙勉读过书，知道这白玉髓的典故。
吴国孙和的爱妾邓夫人，孙和与她嬉闹时，误伤了她的脸颊，血流不止。孙和令太医为其医治，太医用白獭髓、杂玉、琥珀屑调制为伤药，敷在邓夫人的伤口上，不但伤口疤痕全消，还让邓夫人愈加美貌。
这则典故流传甚广，也有不少人试过按照其中所述做出神药来，可不但费钱费力，还毫无用处，做妆物的人都知道这不过是编出来的罢了。
而漪如给宝兰坊的面脂取名白玉髓，既合了这典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊径。
宝兰坊如今是漪如的，孙勉对面脂换个名字并无异议，却对那陶盒皱起了眉。
他拿起陶盒来端详，片刻，摇头：“这陶盒着实太小。原来的瓷盒，每盒可装三两面脂，这个只能装一两。”
“装这么多做什么。”漪如道，“先生可曾打听过，三两面脂能用多久？”
孙勉一愣，想了想，道：“能用半年？”
漪如心里叹口气。这些天，她看下来，发现孙勉是个十分老实的人。他对面脂的制法很有心得，也喜欢在坊中埋头制作，但经营才能着实一般。宝兰坊的东西虽好，却做了多年仍然做不起色，这恐怕并不单单是他父亲欠债的缘故。
“半年是用得极的，且还是有钱人家
的用法。寻常人家，花二百钱买一盒面脂来，总要省着些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多数人一年才买一回的东西，再好也卖不起来。遑论同样的分量，别家只卖一百五十钱，宝兰坊自然便卖得不如别人了。”
孙勉讪讪：“虽是贵了些，但宝兰坊用料和手艺都是上乘，名声在外。”
“无论那盒子里装的面脂有多少，价格高，买的人定然就少。”漪如耐心地解释道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，摊下来，自然是挣不到什么钱。”
孙勉看了看那陶盒，明白过来：“故而娘子的办法，是将分量做小？”
漪如拿起那陶盒，道：“我等将原先的大盒改作用这小盒来装，一盒六十钱。如此一来，无论贫富都能用得上，销路自然也就打开了。”
“六十钱？”孙勉睁大眼睛：“那岂非比原来卖得还便宜？加上这陶盒，也要成本。”
漪如道：“这就要说到另一件事了。我看宝兰坊后面还有一个大院子，既然是现成的土地，何不用上？将宝兰坊扩充到五十人，产量增加数倍，薄利多销，自然可摊平成本。”
孙勉一时无言以对。
“此事的要紧之处，在于人手。”漪如接着说，“这五十人最好是熟手的工匠，如何凑起来，还要想办法。”
“人手之事，女君不必担心。”孙勉道，“我经营数十年，自知晓何人可用。”
漪如颔首。
“只是女君就算将产量扩大，也未必能打开销路。”孙勉道，“宝兰坊的销路，一直局限于扬州中，出了扬州，知道的人便不多了。若销不出去，定然要亏许多本钱。”
孙勉只得道：“在下明白。”
从孙勉家里出来，漪如戴上羃离，望了望天色，天色还早。
路上，小娟唠叨不断。
“扩大那作坊，无论盖房子还是请人，都要费不少钱。”她说，“女君打算倒哪里去弄？”
“还能去哪里弄。”漪如无所谓道，“我那箱子里不是还有许多首饰。”
小娟就知道她打的是这个主意，瞪起眼睛：“女君这般胡作非为，也不必等主公夫人陈阿姆他们发火，只消容公和林夫人回来，便要收拾女君。”
容昉和林氏这些日子到徐州去了，要过些日子才会回来。
漪如不为所动，道：“故而你要帮我，在他们回来之前将这些事都处置好了才是。”
“放心好了。”漪如安慰道，“只要不蚀本，首饰的钱就会回来。”
“女君要怎么不赊本？”小娟道，“孙先生方才也说了，增产归增产，货要是卖不出去，女君便要亏大钱。”
漪如听得这话，心中也不由地烦恼起来。
她在孙勉面前虽然显得胸有成竹，但如何打开销路，她至今没有想出什么好办法。宝兰坊的东西，一向是靠口碑取胜，但那是漫长的日子，漪如是等不得的。
正在街上
走着，忽然，漪如的目光被路边的画摊吸引住。
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