分卷阅读9(1/1)
吵吵闹闹，说个话都要使劲喊，卫尧臣要如何招揽生意？
姜蝉没有打扰他，带着金绣悄悄坐在街对面的茶馆。
只见那摊位占地约有一丈见方，前面支起一排木板，这没什么稀奇的，让她疑惑的是，摊子后的空地上竖着两根两丈来高的木架子，中间横梁用红布盖着，鼓鼓囊囊的，不知放着什么东西。
卫尧臣一身黑色短打，双目灼然，往常那种懒散、随随便便的样子一扫而空，腰间束着红带，更显肩宽腰细，身姿挺拔。
任凭谁见了，都要忍不住赞一声“好个俊俏的少年”！
他身后立着四个伙计，穿着一样的衣服，个个生得眉清目秀，模样相似，连胖瘦高矮都差不离。
这几人往那里一站，都不用吆喝，人们的目光齐刷刷地就飞了过去。
金绣红着脸，站在矮脚凳上光明正大欣赏了半晌，“小姐，卫小九够能耐的，打哪儿找来这四个一模一样的人，够乍眼的！”
姜蝉笑道：“其实是不一样的，穿着打扮、身量步态极其相似，让人们产生的错觉而已。”
当当当，但闻一阵锣响，卫尧臣清清嗓子，跨前一步，大喝一声：“看一看，瞧一瞧，卖啦——！”
姜蝉差点被水呛到。
哪有这样吆喝的，连卖什么东西都不说？
围观的人已是哄然大笑：“小伙子，你卖啥？”
尖利的口哨声接二连三的响，更有好事者取笑道：“你来错地方啦，大栅栏在那头！”
看有人捣乱，姜蝉不由替他紧张起来，指尖都捏白了。
卫尧臣挠挠头，嘿嘿笑了两声，带着几分憨气道：“我头一回干买卖，大栅栏也是集市？看来这位兄弟经常去卖，敢问你怎么卖呀？”
人群又是一阵大笑，那人满脸通红，跳脚要骂，一位衣着考究的老者训道：“这小兄弟一看就是老实人，你少挑事。”
姜蝉给金绣递了个眼色。
金绣会意，扬声叫道：“掌柜的卖什么稀罕物件？”
前头的人同样奇怪：“就是，板子上什么都没有，你到底卖的啥？”
动静越大，驻足的人越多。
又是一阵锣响，待人声稍静，卫尧臣大声笑道：“各位叔叔伯伯大娘大婶，大嫂子小姐姐，看看咱的蓝花布！”
话音甫落，他伸手拉住高木架旁的麻绳，用力一拽。
呼啦一声，红布收起，旋即蓝印花布从高高的横梁直落下来，一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人眼前。
吵闹的人安静下来，目瞪口呆盯着眼前的巨幅布料。安静是可以传染的，很快从街这头传到街那头，刚才还嘈杂不堪的街道神奇地安静下来。
只有那副蓝印花布在风中烈烈地响，日光透过花布，那只凤凰闪着银光，振翅欲飞。
第8章 造势
姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了口气。
布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯色布自然没问题，花布的展示效果就差一些，顶多展开几尺看看样子。
尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地出现在眼前，绝对会带来视觉上的震撼。
哪怕只有一瞬，也足够了。
待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊道：“随便挑随便选，做衣裳做帐子，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺！”
姜蝉觉得定价高了，时下棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有点舍不得。
而且摆地摊，不应是薄利多销吗？
果然，围在摊前的人们纷纷摇头。
卫尧臣把手往下一压：“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花色，一天十匹，卖完为止！”
众人讶然，有人问：“为什么只卖十匹？”
卫尧臣笑嘻嘻说：“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年根儿。”
一听就这么点布，立刻就有人掏钱：“我要我要，来一匹！”
卫尧臣补充道：“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是？”
说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。
还限量买？这可是绝无仅有之事，手头宽裕想买个新鲜的自不必说，便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。
人们生怕自己买不着，那是拼命往前挤，登时一片混乱。
“排队排队！”两个伙计伸出手拦在前面，好歹没让人群挤翻摊子！
一个中年妇人不放心，“这布掉不掉色？一下水，染得白花成了蓝花，布就废了。你只卖十天，过后都找不着你。”
卫尧臣站在方凳上，高声道：“真定会馆卫小九，有问题尽管来找我，包退包换。”
“这小兄弟老实，不会骗人，瞧这布多厚实！”一个小媳妇捻着刚买到的布，喜滋滋道，“这也叫浇花布，南边可时兴了，我托人买过两次，花色不如这个好。”
排队的人更多了。
姜蝉隐约猜到他的盘算，这个卫尧臣，她竟小看他了！
金绣一边高兴，又疑惑不解：“照这热闹的光景，顶多两三天就能卖完，早点卖完早点歇着不好吗？他为什么要卡着卖？”
姜蝉笑了，示意她仔细观察人群。
买到的人兴高采烈，不住显摆，一脸得意，好像捡了多大便宜一样。
排在后面的人抻着脖子，不住催促前面的快点，还有来晚的人，数了数前面的人头，估计排不上了，那是又跺脚又叹气，满脸遗憾。
金绣还是不明白。
姜蝉轻声笑道：“你且看着，明儿个定然早早就排起长队，用不了三天，半个北京城都会知道城隍庙的蓝印花布。”
不到两个时辰，十匹布已经卖完，伴着失望的叹息，人群开始慢慢散了。
姜蝉也准备走了。
“连句开业大吉也不说？”背后传来一声轻笑，卫尧臣大踏步走来，一瞬不瞬地望着她。
不知是不是错觉，姜蝉竟觉得此刻他像个急切等待表扬的孩子。
“好个开门红！”姜蝉是由衷的佩服，“排队买的不一定是好东西，但好东西人们一定会排着队买，如果大家都争着抢着去买，路过的人看到，势必也会跟过去排队买。”
“不花一文钱就打响了名头，你这招，够劲儿。”
听得卫尧臣那个心花怒放！
姜蝉沿着街边慢慢走着，忽而一笑：“我也得夸我自己一句，果真看对了人！”
卫尧臣眼中闪着光，“你真这么想？”
“那当然！”姜蝉言语间透着浓浓的欢快，“赶紧给钱掌柜去信，让他也高兴高兴，再把剩下的货都发过来，嗯……开春要不要趸点布？”
卫尧臣眯起眼睛，目光闪过另几家卖布的摊子，压低声音道：“我好不容易掀起的声势，不能让二道贩子占便宜。东家，还不如咱们自己染。”
姜家的确有染坊，但面对的是乡下的市场，染的大都是褐、黑、兰、绿等几种纯色布，从没染过花布，更没有懂行的师傅。
自己染的话，要上新染缸，去南边请师傅，伙计们也得从头教，费力不说，万一染不成呢？
姜蝉目前的打算是求稳，尽量保住姜家产业，等彻底去掉赵家这个祸害，再做进一步发展——省得辛苦半天，却为他人作嫁衣。
卫尧臣看出她的迟疑，因劝道：“人们知道南边有蓝印花布，其实魏县也有，就是不出名罢了。”
“魏县？”姜蝉满脸迷茫，“那是哪里？”
卫尧臣声音又低了几分：“邯郸魏县，方才挂出来的布就出自那里。东家，魏县大大小小共有十家染坊，我要让他们全成姜家的作坊！”
姜蝉瞠目，好半天才喃喃道：“人家肯卖吗？就算肯卖，我一下子也拿不出那么多银子。”
卫尧臣噗嗤一声笑了，“咱不买，不过用他们的家伙什和人干活，这是我刚想出来的主意，等琢磨好了再和你说。”
前面走来一位头戴斗笠的老者，卫尧臣立刻止住话头，抱拳笑道：“刘掌柜的，发财，发财！”
刘掌柜同样抱拳还礼：“生意不错啊，我这一路上光听人们议论你的蓝印花布了，我说小老弟，给老哥哥留几丈？我不白要，该多少钱我给你。”
卫尧臣摆摆手笑道：“这话见外，一会儿就让伙计给您送一匹过去。我说这不下雪不下雨的，您老提着蓑衣干什么？”
“给张翰林送货去。这些文人也挺有意思，放着狐裘锦衣不穿，偏喜欢戴斗笠披蓑衣，还说什么……要学着画上的人，雪中钓鱼？搞不懂，搞不懂啊。”
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)