分卷阅读38(1/1)
陆泽回到了自己的房间，他打开房间里的电视，将电视调到正在播出《我要变富豪》节目的电视台。
他是从两个小孩要求李西帮忙那里开始看的，他被勾起了兴趣，他很想知道李西会怎么做。
当节目播放到李西和地摊老板攀谈时，陆泽眼前一亮。
李西并不是在逛街玩，而是在做市场调研，她应该很快就有办法了。
他的估计没有错，李西果然有了方法，只是，是什么呢？
广告时间，陆泽看了一眼论坛，见到满篇都是置疑李西的声音，他皱眉。
修长的手指在键盘上打出几十个字，信息发了出去。
居然被删除了。
陆泽很不满。
他记得这个论坛以前不允许楼主删帖的，什么时候加了这个功能？
真不是一个好功能。
陆泽打开邮箱，给千度论坛公司的管理层发了一个邮件，让千度论坛对这个功能做优化，理由是保证网友的言论自由，关闭论坛楼主的控评权限。
陆泽发完邮件，广告也结束了。
第26章 第二期节目播出6
屏幕上出现了太阳升起的画面，今天又是一个艳阳天。
郝有志一早就出门上班了。今天是周末，孩子们都在家。兄妹两人起床后自己做早饭，打扫卫生，洗衣服然后做作业，一点不让父母操心。
吴桂芳因为李西的话激动的没有睡着，比平时更早的时间起床了，她接过孩子手中的扫帚，让两个孩子去玩，自己打扫起了卫生。两兄妹看出了母亲的异常，他们很快想到昨天的事情，也没心思做作业了，好奇的问母亲，是不是李西想了好办法。
吴桂芳当然不知道，要不然她也不会睡不着觉了，不过也许她知道后，会更睡不着觉。
这些都被观众看在了眼里，因为李西埋下的悬念，节目组留了一个摄影机在郝家的客厅里，就为了拍这家人的状态。
【那两孩子真的很乖啊，太懂事了。】
【穷人家的孩子早当家，话说李茜也该来了吧。】
李西敲响了郝家的门。
郝志亮快跑着去开门，门外果然是李西和摄影师。
吴桂芳早已将家里打扫了个干净，她激动的请李西进来。
李西今天提了一个包，看起来像是笔记本电脑的包。
郝志亮好奇了看了两眼，他还没用过笔记本电脑呢，他家只有一个二手台式电脑，妈妈专门从旧货视窗淘来的开网店的。
李西坐下后，吴桂芳泡了两杯茶。
郝志亮有些等不及了，“现在可以说是什么方法了吗？”
郝晓佳瞟了她哥一眼，心里很是无奈，她哥的情商为负数吧？脑子都用到写作业上了吗？
她对李西甜甜的一笑，“不急不急，李茜姐姐，您先喝茶。”
他要急死了，妹妹你怎么不急啊！郝志亮内心有一万只草小马在呼喊。
不止郝志亮着急，网友们也着急。
【就是就是，郝志亮问得对，磨叽什么呀，快说呀，喝什么茶啊，急死个人。】
李西并没有卖关子，见吴桂芳坐下，立刻单刀直入说重点，“我昨天调研了地摊市场，从老板的反馈，再结合我之前收集到的信息。我推测摆地摊将会越来越不好做，不止摆地摊，所有的小店铺，大商场，都会受到冲击，甚至会大批量的倒闭。
未来线上电商一定会大幅度抢占线下市场。所以与其死守线下生意，不如转战线上。放弃摆地摊，将精力投入在线上店铺中。”
这个趋势判断，不是李西随意猜想的。她为了创业，前期收集了非常多的资料，再有结合自己以前开连锁商场的经验以及深刻理解商业的本质，才得出了这个结论。但这一系列的思考要一一说明可就多了，说出来吴桂芳也未必能听懂，她就不浪费那个时间了，直接说结论，吴桂芳照着她的话去执行就行了。
郝志亮翻了一个白眼，这算什么主意，尽说大话讲大道理，他妈有开网店好不好，书都买了好几本了，要是能做起来还会逼得天天出去摆摊吗？
他刚想说话，就被郝晓佳给拉住了。他疑惑的看了看妹妹，见妹妹示意他闭嘴，他好委屈！
吴桂芳没想过趋势什么的，她只听说网上开店铺可以赚钱就去干，但她开网店销量很少，还不如摆地摊，网店开着就开着了，她也没怎么打理。
吴桂芳将自己开的店铺打开给李西看，“我也开了网店，但销量实在太少，一个月才一两单。数量太少邮费的成本也降不下来，赚不到什么钱。”
【开网店的确是一个方法啦，不过未来网店真的会大幅度抢占商场的生意吗？你们信吗？】
【我觉得不可信，大家始终要在线下去逛街的。在网上买东西，既不能看到也不能摸到，还不能试用试穿，体验一点都不好，网上购物注定是小众人的小众需求。】
【危言耸听！胡说八道！我家就是在商业区开服装店的，生意好的不得了。我家很多客人都不到网上买东西，网上买的大多质量不好，退货还要和商家扯皮。线上网店取代线下根本不可能，可笑，还取代大商场呢，那些大商场火爆的很，周末人山人海，小小电商还敢和大商场相提并论？】
【我觉得李西分析的有道理，未来是电商的天下。】
陆泽又发了一条评论，这次倒是没有被删帖，但他被网友给喷了。
【还有道理呢，楼上连别人名字都打错了，是茜不是西。我看楼上就是做电商的吧，卖的东西太差，开不起实体店只能做电商坑人，没赚到什么钱还自欺欺人，迷信未来的电商是天下，笑死人了。】
【千万别信开网店，我就是听信了开网店能赚钱，进了一大推的货，现在砸在手里卖不出去，为了减少损失每天下班后不得不出门摆地摊。】
【谁让开网店，谁就是骗子！】
……
喷子太多，陆泽皱眉。
交流而已，论坛这环境太不好了，要适当整治才行。
陆泽又发一条。
【多快好省是零售用户的核心需求，任何零售平台都要围绕这四个问题解决。多：商品选择多 快：快速到达 好：产品质量好 省：价格便宜 电商平台在多和省上有天然优势，另外再解决好和快的问题便可超越大商场。】
与此同时，李西也在电视里说道，“电商平台能够提供给用户大量的商品选择，因为没有实体店成本也更低，对用户来说价格更便宜，平台再优化物流提高效率，至于产品质量，不同的受众需求不一样，可以和价格做取舍。”
陆泽心念一动，李西和他的想到一块去了。
他盯着屏幕上的李西，微微出神。
李西，是一个能看见未来的企业家，她注定会是一个优秀的领导者，错过了她是一个错误，陆泽不允许自己犯低级的错误。
他立刻给周秘书打了一个电话。
“电商平台上的客户一定会越来越多，你不用担心没有客户，你只需要把店铺做好。”
吴桂芳听的晕晕乎乎的，只能顺着李西的思路走，“那怎么把店铺做好呢？我看现在有的店铺销量也是大几千的，比我摆地摊赚的多。我该怎么做呢，我不是很明白要怎么做。”
“别急，你照我说的，一步一步去做。”
【来了来了，关键的来了，这下要来点干货了，大道理说的好听，到底能不能做好呢？】
【她就是说得好听而已，网上也有吹嘘电商好的，那都是那些平台发的软文做的宣传。她不会是被那些平台收买了吧，所以来做广告了。】
【呵呵，开网店没有那么简单，谁开过谁知道，我看她怎么作死。】
【做任何事，光知道理论是不行的，真正去做才知道现实和想象差距巨大，她太想当然了。】
屏幕后，一位三十岁的过来人，啧啧叹道。
他不是水军他是真实的观众，他没有黑李茜的意思，就是觉得李茜太年轻，不知生活的艰难，再联想到自己三十而立依然苦苦挣扎，有感而发。
“好，你说怎么做，我就怎么做。”吴桂芳连连点头，“我现在的货物没有全部上到这个网站店铺上，是要拍照上传吗？”
“这个挖宝电商平台，主推的是女士服装。现在它的用户几乎都下单服装，我建议你放弃售卖日用小商品，改做女士服装店铺。”
卖东西选择品类非常重要，刚需高频的消耗品最好，日用品和零食都属于这一类，但现在这类商品还是线下大卖场的天下。网络店铺更多的是服装和3C小型电子产品，电子产品价格较贵且比较耐用，客户对电商平台的信任度还不够，他们更倾向在线下店铺购买电子产品。
服装则不同，线上的价格比线下的低，更多人愿意买来试一试。
吴桂芳地摊摆卖的日用小商品相比卖服装，利润低，客户少，且现在邮费贵，不是好的选择。
“在网上买衣服？”吴桂芳感觉很为难，“我没有那么多钱进货。”
她也想卖衣服，但是她没有那么多本钱，服装的成本和日用小商品不是一个量级的，总不能进几件衣服吧？而且不同款式的衣服还有不同的型号，总要多进一些吧？
吴桂芳没什么文化，但摆了这么久的地摊也不是什么都不懂的傻瓜。卖衣服能赚钱她也能看到，网站上店铺销量放那的，谁都看得见，但关键是要有本钱去做呀。
家里可没余钱了，老公的收入几乎都用来还房贷了，她的地摊收入是一家人生存必须，两个孩子还在读书。总不可能去借钱吧，万一亏了，又是一大笔债，她可承受不了那样的风险。
吴桂芳连连摆手，絮絮叨叨说的说出了自己家的困难。
“我以前也想过卖衣服，可真不行，家里条件不允许，真不行。”
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)