第232章 她需要的不是温室(2/2)
文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”
那时的他，作为一个专注于科研的学子，更多是带着一种置身事外的观察者心态。
宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。
她精准地预见了它未来破土而出、枝繁叶茂的景象。
他心中也曾掠过一丝模糊的念头：这样的设计，似乎让人很难错过每一层的风景。
“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”
“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”
他从未深究过这背后的商业逻辑。
“好，就这么办。”
他也曾在国外留学去过现代购物中心里。
看到扶梯旁那些精心布置的橱窗和促销摊位前聚集的人群。
他也不得不感慨，宋月兰的理念，实在太过超前了。
“这就是‘一站式’的精髓。”
“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”
他所谓的“有心”，并不仅仅指勤奋或运气。
“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。
他听着宋月兰用如此清晰、直白、又极具说服力的语言。
他亲历过“果”，而宋月兰，却洞悉并掌控了“因”。
“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”
他内心的震撼是难以言喻的。
她目光扫过众人，条理清晰地分析道：
“他们的目标很明确顶楼。”
“啊？”
这种超前，不是天马行空的臆想。
“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”
“我以后招商，就按这个‘动线’来安排位置。”
她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”
将他在国外“习以为常”甚至“视而不见”的现象背后的核心逻辑析得淋漓尽致。
宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”
秦砚心想这世上的机会，果然都是留给有心人的。
“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”
而是像一颗埋藏在时代土壤下的种子。
她需要的不是温室，而是像这栋大楼一样广阔的舞台。
“顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”
“路过，就有机会消费。”
“同样的，看完电影，吃饱喝足。”
“大家想想我们的目标。”
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而此刻，站在京海这栋还带着水泥灰尘气息的空旷大楼里。
她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回。”
阳光透过顶层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。
但那个念头仅仅是一闪而过。
周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”
“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”
“这么一说，是这么个理儿。”
有一次在购物中心顶层看完电影，随着人流乘着长长的自动扶梯一层层盘旋而下时。
秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。
“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”
在顶层的美食广场大快朵颐，在顶楼的影院排队等待入场。
张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”
周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”
这种差距，并非知识储备的差距，而是一种商业直觉和系统思维的差距。
而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。
“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”
他甚至清晰地记得。
这番话如同醍醐灌顶。
秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。
并敢于在周遭还是一片荒芜时，就率先为它规划位置，松土浇水。
“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”
张忠也连连点头：“对对对。”
她开始阐述自己基于后世经验的经验。
觉得这一切不过是发达资本主义商业社会的成熟形态，是水到渠成的结果。
“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”
“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”
“餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”
也让他更加确信，自己支持她走上这条商业之路，是多么正确的选择。
这份洞见和胆魄，让秦砚感到深深的骄傲。
巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店间穿梭。
宋月兰没有他的海外经历，却凭借着一种近乎本能的敏锐和对人性的深刻理解，抓住了现代商业空间设计的灵魂。
“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”
“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”