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等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：“小原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要‘五五分账’，不是明摆着要激怒对方吗？”
高原依旧不紧不慢道：“皮特，条件不止你们有资格提，既然是谈判，我们也有资格！”
任何事情都不能只看眼前，国内市场的消费潜力，才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手，如果他的竞争对手，抢先在国内找到了代理生产商，以低价抢占了市场高地，才是皮特最为担心的问题。
说完皮特作势要走，技术方的人也纷纷收起电脑和笔记，跟着皮特起身。
“这不可能！你在开玩笑！”皮特当时就急了，他站起了身，带着一脸的愤怒：“你们没有诚意，这简直就是胡来！”
高原掏出手机，把多年以前，高王庄的旧貌，给皮特看了一眼。彩屏手机，拍出来的村貌竟然是黑白色的，那些古老而破旧的房屋，那荒凉的群山，处处都透露着贫穷的气息。
“5年前，这里还只是贫瘠落后的山村，出租车到了坡下，都不愿意进村。路特别难走，连条像样的路都没有。可是皮特，你再看看眼前，你们国家有这样的山村吗？”高原情真意切地朝皮特笑问。
有了台阶，皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。
一整个下午，就在彼此不停地“例证”中结束，虽说谈判氛围异常胶着，甚至降到了冰点；但高原并没有因为这个原因，而怠慢了技术方的人。
“你确定能把中海拉过来吗？”皮特这时候十分认真地问。
可高原却缓缓摇头笑说：“不，你们需要中海这个大客户，需要削弱你们对手的实力。我可以想办法，让中海集团成为咱们的合作方，但是皮特先生，这并不是一项简单的任务。让中海改变主意，势必就要有所付出。那我的损失，又该怎么计算？”
好在这时候三哥和巩珺同时起身，巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前，用英语阻拦，说商业街那边的饭菜都准备好了，让大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢谈嘛，大买卖哪儿有几句话就定下来的？
“不，具体来说不到四年。”高原真诚道。
高原就带着皮特逛，去大棚区、去石材厂，去商业街喝饮料。
老三也跟着当和事佬，说先吃饭、先吃饭，大家肚子都饿了，心情肯定不好；饿着肚子，就会影响谈判的理性，等吃饱喝足了再议也不迟。
紧跟着高原翻着照片说：“这是我们村贷款建大棚，村里三婶摘下的第一根黄瓜；就凭着这根黄瓜，我们村开始摸索致富的道路！你往下看，这是我建的冷库和蔬菜市场，然后是石材厂、预制品厂。这时候我们村开始修路，开始规划，然后有了花坡、有了商业街，再后来有了高王工业。北山的景区正在建，明年应该能竣工。”
如果自己是皮特，如果自己的技术，能有一个适合生产的土壤，和广阔的消费市场，那么高原的心理价位，大约是在“四六分账”左右。
可皮特却涨红着脸，瞪着爬满血丝的眼睛吼道：“你不要忘了，我们的技术，是项目的前提。如果没有技术，你们什么都干不成！原，如果你坚持这个意见，那我们就没有必要谈下去了！”
乃至于两方的其他人员，都加入了争吵之中，技术方说他们前期的研发有多艰难，技术的进步又是靠着多少代人的努力，一点点积累起来的；高王庄这方就说引进这个项目，需要付出多大的成本，后续要投入多少人力物力，维持多么大的一个摊子。
这是一场十分焦灼的谈判，下午的时候，双方都摆起了脸色，彼此间唇枪舌剑、互不相让。
“还能谈！国内市场的消费潜力，还没有彻底释放；皮特又需要中海这个客户，来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢，这种人浑身都是演技，咱们只要稍稍退一步，就会吃大亏。”高原依旧不动如山，因为他会站在皮特的角度来考虑问题。
所以高原认为，皮特还会做出一定的让步！
皮特被高原手机里的照片震撼到了：“原，这是你们在五年时间里做到的？”
“奇迹！很难想象你这么年轻，你发展村子的时候，应该更年轻。你是怎么做到的？”那一刻，皮特对高原又有了不一样的认识。
皮特坐在商业街的街头，望着眼前繁华的街道和渐落的夕阳问：“原，以前这里是什么样的？”
“共同富裕？很有意思的话题。”皮特摊了摊手，又有些不置可否道：“可经济的发展，势必要导致两极分化，整个世界都在遵循‘二八定律’，20%的人，掌控80%的财富。贫富差距只会越来越大，又怎么能走向共同富裕呢？”
皮特挑不出高原的理，虽然黄龙县条件有限，但他能感受到高原作为朋友的真诚。
许久过后，皮特摊着手，满脸无奈地笑道：“原，你赢了！‘三七分账’，这是我们公司，有史以来做出的最大让步。”
总之双方各执一词，而最终的目的，就是为了数字“十”的这个盘子，该怎么切蛋糕。
而高原的屁股马上就要坐不住了，这个项目若真的谈崩了，后续的问题才严重。首先，他拿不到县里高额的贷款资金，同时也无法违背刘建设下达的任务。真到了那时，高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了！
韩总也跟着附和说：“这个皮特还算是老实人，他说的也没错。高新技术的研发，前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润，确实是极限了！”
然而有意思的一点是，双方谁也没把话说死，双方都在彼此的身上，看到了利益和动机。他们嘴上争辩，实则心里却在权衡。皮特在琢磨，从高原身上能不能获得让利后，其它附加价值的回报；高原也在想，“四六分账”是不是皮特最终的心理价位。
“我们可以把这个条件，写进合同里。只要你们愿意，跟高王工业‘五五分账’。”那一刻，高原终于说出了自己的心理价码。
仍旧是黄龙县最高规格的接待标准，他还让巩珺给技术方，每人发放了3万额度的消费卡，跑去商业街消费。散会前高原主动上前，搂着皮特的肩膀说：“没别的意思，不管项目怎么吵，一旦下了班，咱们技术方的人，私下里都是高王庄的好朋友。朋友来了，自然好酒好肉招待。”
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第588章 人格魅力
“说来话长，但我可以拍着胸说，基本靠我们‘自力更生’！在这片土地上，在这里生活的人们，将来会创造更多的奇迹。因为我们渐渐开始明白，‘集中力量才能办大事’的道理，我们都有着一个共同富裕的目标。”
高原的心里捏着一把汗，因为这才是最敏感的时期。这是一场心理的博弈，谁先怂谁吃亏。