分卷阅读228(1/2)
“所以咱们成功的概率还是很大？”巩珺这才恍然大悟地问。
“也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了‘型材项目’的供货权，这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。
“短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。
高原仰头看着窗外说：“要往长远里看，虽然多数人不知道中海的南下战略，可中海这两年疯狂投资市一机的事，以那些客户的情报能力，他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话，北面的客户再给中海供货，就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上，你觉得这种合作会是长期的吗？”
“所以北面的这些客户，只想以合理的设备价格进行竞标，万一中了，他们再趁中海没有南迁之前，狠狠地挣上一把利润，是这个意思吗？”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧，能杀到最后一轮的，应该说都是精英，市一机那么大的动静，多少会让他们心里打鼓。”高原一边说，一边沉思片刻又问：“江临地区，或者江临以南的竞标方有几家？”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说：“除了咱们之外，只有‘金桥实业’一家，就是那个大眼睛的男人，带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势？”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候，那个金桥实业的陈飞说，他们公司目前主打金属冶炼，生产金属原材料。还给很多人发了名片，说以后需要金属铸锭，都可以跟他家进行合作，目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息，高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中，有一家竟与自己有着同样的区位优势，同时人家还是专门做型材原料供给的，他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目，现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中，价格比高王庄出得多的话，中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手，是金桥这家公司，是何月的爱人。
中海集团南侧街道，一家更加豪华的高档酒店小会客厅里，金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙，任何一个投标方都没有足够的时间，去了解竞争对手的底细，所以金桥这边也稍显慌乱，他们只能在紧迫的时间里，发动人脉调查各对手的资料，并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间，始终紧皱眉头一言不发；倒是团队里的人熙熙攘攘，讨论着诸多有实力的竞争企业，最终的标价会是多少。
“陈总，咱们的标价出在8500万左右比较合适，毕竟咱们具备区位优势，而且配套设施完善，且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值，中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头，手摸着下巴上的青色胡茬说：“你们只把眼光放在了那些大企业上，有没有考虑过同属咱们江临的高王集团？”
“陈总，高王集团就是个村办企业，而且是这两年才刚发展起来，底子太薄，而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段，这本身就令人匪夷所思，估计就是个凑数的。跟咱们实力相比，高王集团差得太远了，咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道：“中海集团光筛选客户就花了近半年时间，他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗？多少人挤破了头，都想拿到最终的这个席位，高王集团的运气就能这么好？”
“这纸面上的信息就这些，高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊？”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处！他能进最终轮，就说明他们的实力绝不止纸面数据；而这个时候还能把实力藏的这么好，你们的后背不发凉吗？”陈飞眼眸深邃地冷声问。
第478章 陈飞的圈套
金桥实业的团队成员，可不敢小看眼前的这个少东家，他比他的父亲更具智慧，且十分有能力！
前年金桥实业在生死存亡之际，就是这个少东家凭一己之力，拉来了一笔巨额投资，硬生生把金桥实业给盘活，而且业务量也在一瞬间就做了起来。此等商业奇才，他的意见几乎能左右整个金桥往后的发展。
“陈总，那这个事情您怎么看？”一位头发花白，说话颇有分量的老人朝陈飞询问道。
“决不能轻敌，黄龙县年年都在喊招商引资，可这些年落户者甚少。如今黄龙县本土，突然出现了这样一家有潜力的企业，而且还要引进工业生产，我猜测黄龙县肯定会特别重视这件事，政策上也会给予很大的优惠和倾斜，难道这不是对方的隐藏实力吗？”
陈飞面色严肃地看着众人，又微微叹了口气道：“当然，咱们也不用太过惶恐，毕竟金桥的优势也很突出，所以只要咱们在竞标价格上，能够高出对方一线，那么咱们得标的几率还是挺大的！”
“那您觉得标价定多少合适？我专门找人打听过了，高王集团的资金并不宽裕，8500万的标价，应该能力压对方一头！”满头银发的白书军，对投资这一块还是十分有经验的。
“您这么想，对方未必不会这么想，再加500万，如果咱们以9000万的价格竞争，往上就能打北方省份的对手，往下能压高王集团一头，这个价格是相对稳妥的。”陈飞不容置疑地命令道。
“可那些设备按折旧程度来算，充其量也就7000万的价格。这一下子多出来2000万，咱们是不是太亏了？没必要花这么多钱，咱们金桥具备太多的合作优势，中海不会不考虑这些。”白书军肉疼地力劝道。毕竟金桥去年才刚缓过劲儿，今年就这么大把地撒钱，说实话有些舍不得。
可陈飞却掏出烟点上，靠在椅背上仰头吐着烟雾道：“白叔，要想把产业做大，就不能太小家子气。砸吧，多花点钱也没事，咱们最终的目的是拿下合作权，这才是最重要的！”
白书军还想说什么，陈飞却直接打断道：“你再去给我打印一份标书，那个高王集团的老板我看不透，保险起见，我得动用点手段才行。”
白书军张着嘴，最后也只能叹息地点点头，起身答应道：“好，一切听陈总安排。”
而独坐深闺的何月，望着窗外繁华的中海市，却早已乱了心神。上午她与自己曾深爱的男人靠得那么近，仅隔着不到一米宽的距离，她只要起身，就能投入到他的怀抱。
可何月知道自己不能了，曾经明明属于自己、那么相爱，可就是不能了！
她手里还攥着上午巩珺递来的名片，何月虽然早已与高原断了联系，但她知道通过巩珺，就能和高原再见上一面，而且高原决不会拒绝，何月有这个信心在。
可真得要见吗？见了还能说什么呢？也许是道谢吧，谢谢小原制服了那个高家太子爷，没有让自己陷入婚姻的水深火热；谢谢小原动用关系，让自己的父亲在市一机混得如鱼得水，没人再去找他的麻烦，甚至还颇有照顾。
本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>