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    “周厂长，上午小林田中来电话了。”

    “呵呵，发展会议？是要彼此约束价格，好保证高端彩电的利润吧。”

    如果在市场环境差的情况下，我们厂家会把彩电统一价格往下调，定为销售价为600元，但200是客户的最低利润点，我们就会在原本预收600元订货款的情况下，差价换算的200返利给商家，下次订购货的时候，可以拿返利来抵押货款。

    周于峰稍有停顿，轻咳一声，大口喝了几口茶后，继续说道：

    周于峰冷笑一声，自是猜到了小林田中的目的，享受习惯了在华夏市场上的超高利润，接受不了变故的，而目前电视机行业的情况，他们自是也能看得明白。

    最后一把手朴实无华的话，总是能够最大的激励起员工，引起了职工们一阵高亢有力的保证声。

    等彩电厂的骨干会议结束，周于峰从会议室里走出来时，张奇志已经在门口等着他了，随之立即上前，一脸严肃地低语道：

    “业务员要主动洽谈当地的商家，以预付款的形式，订购花朵彩电，然后进行统一定价的售卖，要注意的一点是，彩电的销售价格，是由我们厂家来决定。

    大家都加把劲，地方放开电视市场后，就等于是给你们业务员送钱，好政策都奖给你们了，这一次，多给我干出几个万元户出来。”

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    松下、三洋等一些岛国知名的大厂在华负责人，到时候都会参加，小林田中应该已经给日照公司去过电话了，但麻生夫的答复是，对花朵，他们只有分红权，并没有参股控制权，所以才把电话打到我们这里。”

    很快，周于峰推门走进了办公室，张奇志和武胜利也立即跟了进来。

    看似一把手的这步部署，是为商家承担风险，但真正的目的，是要增加与商家之间的粘性，你钱压在我这里，退还的方式，只有重新进货。

    “发展会议是什么时候召开？”周于峰突然淡出一抹讥讽的笑容，边点着烟问道。

    但哪怕花朵彩电的售价再低，我们也一定会保证商家最低的一个盈利点，也就是压低进货价，来保证商家的利润，这一点一定要跟商家沟通清楚。”

    “他来电话干什么？”

    这样做的目的，是让我们厂家承担了市场风险，毕竟市面上300家品牌在竞争，不能让商家跟着我们厂家亏了钱，有了这样的优势，相信你们业务部也很好发展市场。”

    越是进货多的大商家，就越与花朵集团绑定的牢靠，打起价格战，电视会一天一个价，但趋于花朵集团最低利润保证，商家会以出货量为主要赢利点。

    “打个比方，如果商家以600的价格，来批发花朵彩电，统一售卖价为800元，这200是他们最低的利润点，其他毛利率，就先不计算。

    周于峰的语气带有怒气，快步往着楼下的办公室走去，而张奇志和武胜利进步跟在他的身后。

    “业绩考核，以达成购销合同的商家数，以及订单量同步核算！

    花朵彩电，增加的生产线，不断地提高生产线率，有关出货的政策，已经落实完毕，一切都做足了准备，只等待着温室环境结束的那一刻。

    “差不多就是这个意思。”

    这样一来，厂家和商家就很容易统一战线，以出货为主，你商家可以赚200，而厂家可以增加销量，电视行业的激烈竞争中，只有保证销量，才能够活下来。

    而酝酿着的价格战，会在突然的某一天，大幅度的降价，引起整个行业的空前动荡，任何品牌，包括沾沾自喜的岛国品牌，都无法独善其身。嚛魰尛說蛧

    给花朵集团泼的那一盆脏水，是小林田中的卑鄙手段，这件事，猴子在京都查得清清楚楚，既然已经撕破脸，自是不会给那个岛国人好脸色。

    而对小林田中毁约的那一次，这个岛国人的嘴脸，给周于峰一种居高临下，就要是拿捏你华夏企业的态度，更是让他心存怒火。

    因为就算是亏损出货，你的资金盘是活的，可以不断地运转，拿抵款来弥补亏算，一旦没了销量，资金转不动，那就离死不远了。

    与此同时，小林田中打来了合作的电话

    张奇志点点头，跟着周于峰，一同坐在了沙发上，来谈这件事情。

    又会在不断亏损出货中，延长产品的“寿命”，等到其他竞品扛不住，死了以后，那自家品牌就可以独占整个市场，到时候，价格也由自己定了算。

    反观索尼、三洋、松下等大厂，这些品牌的降价，就得先与加盟商沟通了，市场反应太慢，根本无法与花朵集团这种统一战线，快速出货的模式相比拟。

    “刚刚哈哈哈哈”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。”

    第1129章 一本正经

    张奇志紧步跟在周于峰的身后，快速说明着与小林田中的电话内容。

    “想要邀请你参与岛国大厂举办的第一届家电发展会议！

    张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。

    “五月二号。”