分卷阅读107(1/1)
随即从门里传来了脚步声，“滋啦”一声，木门被推开，一个国字脸，胡子很重的年男人映入周于峰的眼帘。
此人就是小星玩具厂的厂长，石志刚，民营企业的负责人！
“老徐是你啊！”
石志刚揉了揉睡眼朦胧的眼睛，一副刚睡醒的样子。
随即又伸手拍了拍徐国涛的肩膀，声音宏亮地说道：“这徐科长今天怎么有闲工夫来我这里啊。”
“老石，今天是给你介绍人来的，江水服装厂的负责人。”
徐国涛这样介绍着周于峰，这是他们两人之前计划好的说辞。
“啊？”
石志刚有些疑惑地看向了周于峰，不明白这徐国涛是什么意思，突然过来，给自己介绍一个卖衣服的认识？想干什么？
稍有停顿，石志刚爽朗地笑了起来，“哈哈哈哈，都是朋友，先进来坐吧。”
说着，石志刚拉着周于峰和徐国涛的胳膊，走进了屋子里。
让两人坐在弹簧沙发上后，又转身拿起暖壶给两人倒了两大茶缸的水，放在周于峰和徐国涛的身前。
“老徐，你们今天过来啥事啊？”
坐在办公桌前的木椅上，石志刚直接开门见山地问道，他就是这样直爽的性格，有事先说事。
“啊，让于…周经理来跟你说吧。”
徐国涛笑了笑，扭头看向了周于峰。
“哈，石厂长您好。”
周于峰嘴角微微上扬，轻笑了一声。
“我是江水服饰厂负责销售渠道的经理，今天跟徐科长一起过来，是跟你商量一下在浙海市组建展销会的事。”
“展销会？浙海市？”
石志刚皱着眉头，大声反问了一句。
“呵呵，是。”周于峰轻笑了一声，又轻点了一下头，给人一种非常轻松的感觉，与紧蹙眉头的石志刚形成了鲜明的对比。
微微停顿了下后，周于峰不急不慢地说了起来：
“为了解决咱们广海市个别玩具厂的滞销问题，我想联合咱们广海市几家相对滞销严重的玩具厂商，在浙海市举办一场展销会，来消除一些玩具的库存，提高提高玩具厂的收益。”
“你组建？可你是卖服装的啊？”
石志刚笑了一声，看着眼前的年轻男人，有些不解地问道。
“啊，我卖的是童装，所以跟你们玩具也算是一个概念。”
周于峰淡淡一笑，立即回答道。
“童装啊。”
石志刚轻轻地点了下头，细细一想，眼前这个年轻男人所说的，也能勉强接受，都是卖给小孩子的东西，概念也差不多。
“展销会倒是听说过，但是都是在京都和魔都那些大地方举办，也没听说在浙海市举办啊。”
“嗯，是，正是因为没有举办，我们才是要去那里联合举办展销会啊。”
周于峰看向了石志刚，心准备了许久的说辞，要在此刻说起来。
第117章 连谈两家
“石厂长，现在问题的关键，是要正确认知我们的产品，小星玩具厂、顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我们江水服装厂，哪家厂子有自信，如果在京都组办展销会的话，可以拍着胸脯保证，能够大量卖出我们厂子里所积压下的库存？
我不敢保证，但我觉得石厂长你也不敢保证，包括其他玩具店的厂长都不敢保证！
我们所滞销积压下来的库存，本来就是被市场淘汰下来的产品，卖不出去，为什么？因为别人的玩具比我们的好太多，消费者自然不会买账！
石厂长，你想要去京都那样的城市举办展销会，你觉得你能竞争过当地的其他玩具厂商？你不行！到头来白白地交纳一些入驻的费用，场地费用，以及舟车劳顿，路上的种种开支！
最后白白折腾一场，还给我们各自的厂子新增了开支压力！”
情绪渲染到恰到好处，周于峰说得不夸张，但句句能扣人心弦，该用力发音的时候，铿锵有力。
周于峰拿起水缸轻抿了一口，余光扫到徐国涛，见他面容红润，挺直了腰板，显得有些激动。
石志刚坐在那里，紧锁着眉头，思索着周于峰刚说的那些话，片刻后，又问道：“那你能保证在浙海市的销量？”
“能！”
周于峰直接点头肯定，面色坚韧。
“石厂长，我就是浙海市本地人，对那里的市场非常了解，目前浙海市作为华夏国的能源大市，像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂，哪怕西南省的一座小城市，临水钢厂，他们工人的薪酬平均算下来，都可以达到一百块啊！
有这些优质产业的带动，其他的企事业单位的待遇也都很不错，浙海市居民的消费能力并不算差！所以对于我们而言，我们厂子里所滞销下来的产品，去浙海市组办展销会，要比京都那些地方更加合适！
而且啊...”
说着，周于峰笑了起来，看着石志刚，声音柔和地继续说了起来：
“在浙海市，最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了，我在那里租赁了很大一块场地，到时候可以免费提供给大家组办展销会，这也会省去一大批的费用。”
听到这里，石志刚真的有些心动了，国字脸上挤出了一抹笑容，说道：“听着是不错，可是这要办展销会，手续什么的，也挺繁琐啊，这个要怎么弄啊。”
终于，这个人问出了这个问题，想要参加展销会的问题。
“这个就要靠我们的徐科长了啊！”
周于峰笑着说了句，抬手拍了拍徐国涛的肩膀，看起来两人的关系非常的熟络。
“让徐科长给我们引荐他们单位的相关领导，然后我们这些玩具厂的厂长组团起来一起去谈这件事，我们的厂子效益不好，每年的制造成本一直再涨，可积压的货物是越来越多，我们没有办法了，不组办一场展销会，我们活不下来。
本来现在上面的政策就是积极鼓励我们这些企业去库存，有更好的发展，只要我们这些人团结在一起，抱团取暖，一起去找领导去说这个事，一定会有办法的！”
说着，周于峰已经是站了起来，走到了石志刚的身边，咽了口吐沫后，继续声音高亢地说道：
“石厂长，我们现在所做的一切，都是为了我们的厂子，手底下还有那么多的工人要养活，所以现在出现的困难和问题，就得让我们带头去解决！”
“行！”
这一次，石志刚没有犹豫，表情认真，直接点了答应了下来，刚刚周于峰的一句话，说到了他的心坎里。
手底下又有二、三十号的工人要养活啊，工资已经是欠了一个月的了，肩膀上的担子太重了！
要是能将之前库房里的孙悟空卖出去一半，那现在厂子里的难题也就解决了。
而且眼前的这个年轻人，可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊！
脑子里快速地过完这些事，石志刚站了起来，伸手与周于峰的手握在了一起。
到此，这第一家玩具厂的事，基本上就尘埃落定了，但周于峰不想一件有把握的事上，做得不完美。
一瞬间，周于峰扭头迅速给徐国涛使了一个眼色！该他说的台词，还没有说呢！
徐国涛瞬间明白，轻轻咳嗽了一声，向前走了两步，靠近了石志刚和周于峰，非常扭捏地说起了提前制定好的话语。
“老石啊，小周跟我说起这事的时候，我第一个就想到了你，咱们的以前的事...”
“老徐，你打住啊，以前的事都过去多长时间了，再说了，又不是你的问题，只怪我制造的玩具不行。”
“唉。”
徐国涛长叹一口气，拍了拍徐国涛的肩膀，又说道：“那三天之后，也就是大后天的时候，你等我电话，到时候你们来我的单位，我给你们引荐我们王局，到时候我们谈一下组办展销会的事。”
“好！老徐，够意思！”
石志刚抬手，用力地拍了几下徐国涛的肩膀，可以看到这个有些瘦弱的男人龇牙了一下。
“对了，其他玩具厂的厂长呢？谈的怎么样了？”石志刚笑着又问了一句。
“都差不多了。”周于峰简单回答了一句。
之后，石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭，简单说了几句，推辞了他的好意后，两人也就匆匆离去了。
小星玩具厂离得顺玩具厂不算太远，不过3公里的路程，趁现在天还没有黑下来，周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那里走去。
顺玩具厂的厂长，白建明，与他谈展销会的事，要比石志刚利索很多，别人免你的场地费，还有徐科长给引荐领导，谈展销会的事，自己没有一点的损失，这种事，何乐而不为呢？
只不过是在三天之后，去广海国际贸易公司，与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导，去谈谈展销会的事。
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)