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林晚捏捏他的脸：“这般嘴甜。放心吧，并非是要与你分开，而是想着这边也并非是买下来的宅子，既如此，在哪里租赁不行？干脆便在府学附近另外租赁一个院子好了。”
魏衡露出笑容：“那便如此决定。”
“到时候再把涛哥儿接来，他也该正正经经的上学了。”林晚道。
魏衡笑容一凝，虽然他知晓周景涛很乖巧，但再乖巧的孩子也是跟他抢娘子的熊孩子！
只他也知道，当初既然收养了那孩子，便该负起应有的责任来。
“好。”魏衡最终道。
林晚：“那书童呢？你到时候是否还方便带着韩江和武山在身边？如若不方便的话，是否得另外再选一个书童？”
魏衡道：“便还是让韩江和武山跟着我吧，我用他们也习惯了。”
“那也行吧。”林晚便没再多说。
租赁院子的事情不需要他们亲自出面，韩江便去办好。
韩江效率也很高，不过一天功夫便找到了合适的院子，是与府学隔了一条街的文昌街，这里除了他们之外还有其他夫子亦或者学生居住，环境是极好的，就是地方不是很大，几乎都是一进的房子，韩江好不容易找到了一个二进的，在比较里面的地方，院子里种着一棵高大的桂花树，即使是冬天也葱葱郁郁的。
林晚和魏衡看过很满意，当即便定了下来，而后便将行李搬过来，正式在这边落住。
当天晚上，林晚整治了一桌好菜为他庆祝，魏衡一晚上心情都很好，跟林晚言说：“商队的事情你不必操心，我会办妥。”
林晚挑眉，他捏捏她的鼻子：“别把我看得太废了。”
林晚便道：“那行，我就等你的好消息。”
三天后，魏衡果然给她带来了好消息，纪家答应下次出发前往安南国的时候，允许周复礼等人跟随他们一起。
但有个条件。
纪家想拿肥皂的独家经营权。
这胃口可真是有够大的。
林晚挑眉：“你答应了？”
“这种条件我怎么可能会答应？”魏衡摇头：“独家经营权不行，但桐城的独家代理权可以给他们，且必须得签订协议，不得擅自降价或者涨价，每年也必须要完成一定的销售额，如若当年不能完成销售任务，则我们有权取消他们的代理权，转授给别人。当然，这桐城的独家代理权交给他们，他们可以自行售卖，也可以将辖下的分代理权转授出去，我们不管。至于代理费，则每年五千两银子，为报答他们帮忙带人，前三年的代理费我们可以不收。”
林晚对此很满意。
虽然将独家代理权转授出去之后，她便不能在桐城开设店铺自行销售，赚的钱便没有这么多，但他们现在也没有那么多本金也没有那么多人手在各处开店销售，如若坚持自产自销工坊的发展必会受到限制，还不如直接将代理权转授出去，如此既可以与当地的豪门望族搭上关系，使彼此之间有更为密切的利益关系，也可以利用这些豪门望族迅速铺开，加速工坊的发展。
批发的价格虽然没有零售高，但薄利多销，来钱同样快。
至于代理费，看似每年五千两很贵，但实际上一点儿都不贵。
毕竟这可是一个府的代理费，府城下面还有州，州下面还有县，县级还有镇。
手里捏着一个府城的代理权，他们如果不能够全部自行经营，也可以将代理权转出去，到时候他们也同样可以根据情况收取一定的代理费。
当然，每个府城情况不一样，最起码桐城的代理费是值这个价钱的。
第265章 表小姐对照组41
“他们答应了吗？”林晚问。
魏衡笑道：“他们想跟你再谈谈。”
林晚挑眉, 那就是说条件他们并不满意，如此又怎么说答应了呢？
魏衡笑道：“他们不满意的点在两处，一个是桐城的独家代理权太小了, 他们想要整个西南的独家代理权, 二是五千两银子一年的代理费用着实是太高了，他们希望能够降下些。但商队的事情, 他们已然答应了。”
也就是说，独家代理权他们确定是想要的，只是还有更大的野心, 所以还要继续谈。
谈就谈，林晚是不怕的。
她就有些好奇, 魏衡怎么就跟纪家的人联络上了。
魏衡闻言便笑道：“府学乃是西南最好的学府, 里面俱是西南学子中的精英，若是能结交一二, 将来便是助力, 是以只要是有远见的家族都不会只令族中子弟镇日留在府中闭门读书。”
这正合了林晚的猜测，“是以, 你在府学中寻到了那纪家学子，令其为你引荐？”
“是在府学中认识的纪家人，倒也不是学子，而是夫子。”魏衡笑道：“纪家有位三爷书读得甚好, 曾高中进士, 入朝为官, 只是性情太过耿直, 一直不太得志, 便退了下来, 回到榕城进了府学做教书先生。”
“你便是去找的他？可他既是性情耿直, 又怎会与你谈论买卖的事情？”
很多读书人都是看不上商户的。
“我进入府学之后，找了个机会与他论谈一番，他很快就视我为知己。”魏衡笑道：“我请他帮忙引荐，他知晓后脸色就极不好看，不过最后还是为我引荐了。”
“你呀，这是欺骗人家的感情呢。”林晚笑。
魏衡搂着她：“胡说八道。我除了你，那还有甚感情给别人？”
魏衡睨她：“我替你办了这么大一桩事，你要如何谢我？”
林晚也睨他：“你这是为我办事吗？肥皂工坊是我一个人的产业吗？”
魏衡顿时没话好说了，整个人都有些恹恹的。
林晚觉得好笑：“亏得你还是男人呢，竟想着讨赏。”
“我出了力，找媳妇儿讨点赏怎么了？”魏衡不以为意：“这是天经地义的事情。”
“那我呢？我干了这么多事情，你怎么不奖赏奖赏我？”林晚问。
魏衡瞬间坐直了：“你说得很对，你如此能干，我是应该好好奖赏你。”
魏衡将林晚推倒：“我今儿就好好赏你！”
林晚笑死了。
这男人为了多睡两次，竟是什么理由都能想得出来。
与纪家人见面，定的是次日中午。
魏衡从下学后，回家接上林晚，一起去闻香楼，未几，纪家大少爷纪云集也到了。
“墨先生。”
纪云集在桐城也算得上是风云人物了，不但长得清俊尔雅，还风度翩翩，更年纪轻轻便接过父亲的权柄，执掌府中的生意，可谓是春风得意。
可第一次见着魏衡，便不自觉的生出自惭形秽的感觉。
当时他便想，这样的神仙人物，到底什么样的女子才能与之般配，如今见了林晚，方知道这世间竟有如此出众的女子，犹如明珠光华湛湛，与魏衡站在一起，非但没被遮掩住光华，反而交相辉映，极是和谐。
“纪大少爷。”魏衡抬手朝纪云集拱了拱手：“此乃内子，也是肥皂工坊的直接负责人。”
“墨夫人。”纪云集忙又向林晚见礼，笑道：“墨夫人的大名纪某早有耳闻，今日得见幸甚至哉。”
“纪大少爷客气了。”林晚含笑回礼，请人坐下；“请坐。”
三人坐下，上了茶，魏衡和纪云集就着茶水寒暄几句。
纪云集才对林晚笑言道：“木镇那块地，此前纪某便有意关注，本想着拿下来建成仓库，万没想到竟被墨夫人抢先出手了，且是从官府哪里得来的优惠政策，以极低的价格拿下。不瞒墨夫人，纪某初时听闻，难以置信，后打听到细节，顿时叹为观止。这官府的优惠政策，纪某自从跟随父亲打理庶务从未见过也从未想过，墨夫人乃是第一人。”
魏衡含笑的看了林晚一眼：“她自来聪慧，见识更非常人可比拟，能想到这里也并非甚难事。”
林晚没想到魏衡在纪云集面前这么夸赞自己，一时没忍住朝他看去，笑道：“夫君如此夸赞，为妻心喜至极。”
魏衡道：“夫人本就聪慧，为夫不过是实话实说而已。”
纪云集：不是，好端端的你们怎么撒起狗粮来了？
“墨夫人确实聪慧无比。”纪云集能怎么办呢？当然是顺着魏衡夸了，端起茶杯：“纪某以茶代酒，敬墨夫人一杯。”
“谬赞。”林晚端起茶回敬。
放下茶杯，纪云集问：“墨夫人当初如何想到要与官府谈判？又如何肯定知府大人会答应夫人的要求？”
林晚笑道：“此说来简单，不过是利益与责任罢了。”
“愿闻其详。”
“我等经商，求的是一个利字，有利可图，方才闻风而动，然我们所取之利，乃是来自老百姓，因此我们身上便多了一重责任。此乃商人所必须拥有的社会责任感。我们的赚钱，不仅是要自己赚钱，也要老百姓赚到钱，我们不仅要让我们自己以及家人过上富贵的生活，也当帮助老百姓过上富足的生活。”
林晚笑道：“为官者，为国为民乃是责任。知府大人爱民如子，甚至肥皂工坊的建造，会给老百姓带来好处，自然是支持的。”
林晚并没有提如若此事办得好，指不定知府大人还能得个大功劳，以后升迁也有希望，但纪云集本就是聪明人，一听便知晓关键所在了。
此前他一直都想不明白林晚到底是怎么说服知府大人的，他们都猜测是跟将军府有关，如今听了林晚一席话，才算是拨开乌云见青天，有种豁然开朗的感觉。
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