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    这次梁思思就不需要像上一次一样，还要向货郎们教授应该怎么说，经过了这么长时间的锻炼，其实这些货郎们个个都能够独当一面了。

    他们太明白小村长的为人了，那是一种连装都装不出来的善良，小村长或许是真的这么想的，但是他们却不能这么认。

    “所以今天叫大家过来，主要就是为了解决这件事情的。”

    梁思思察觉到了这些人的想法，然后摇了摇头，说道：“你们不必因为此事而愧疚，为自己着想是不会有什么错的，无论是什么时候。”

    当然这也代表，当初她让货郎们去宣传这件事，本身的考虑就没那么周到，他当时可没有想到会有这样的后果发生。

    杨狗蛋皱着眉挥了挥手：“小村长，你说什么混账话呢？咱们自己做的错事，咱们自己承认，跟你又有什么关系？”

    所以后面都有一些懈怠，梁思思本来应该早就发现这件事，但她实在是太忙了，各种事情接踵不断，也就是突然听闻了这个消息，她才想起了这件事。

    这些货郎们都有些心虚，微微低下了头，不敢跟小村长对视。

    但他们又不是什么多坏的人，他们还是愿意承担自己的责任的，也不愿意让小村长这么好的一个人，把责任完全拉到自己身上。

    毕竟小村长是那么好的一个人。

    与其等待别人主动来找大刘村，不如自己主动出击，梁思思打算扩大宣传了，正好现在还有个典型的例子在那里，不用白不用。

    不过她确实也要安一下这些货郎们的心，虽然自己做这件事情是为了以后做准备，但毕竟现在货郎们还是大刘村的货郎，还在为大刘村售卖豆腐。

    即便是已经回归到普通生活，他们曾经也是上过战场的汉子，可不会把自己的错误归咎到其他人身上，何况这个人还是小村长。

    毕竟他们确实是有自己的小心思，他们其实很清楚，招收加盟商对大刘村来说是一件好事，只不过为了他们自己的利益，他们仍旧选择了在这件事上消极怠工。

    “其次，招收加盟商也加入到大家的绩效考核中，如果为自己的那片区域招收到了加盟商，无论是哪种方式合作的加盟商，你们都会从中得到提成。”

    合格的决策者要做到的就是发挥…显露出他们善的一面，让他们把自己恶的一面隐藏住。

    “这件事我其实一直都很重视，只不过已经很久没有找大家说这个事儿了，但是不说并不代表我把这件事情忘了。”

    “提成的方式也有两种，第一种是一次性的，我初步定下的规格是一个加盟商十两银子，第二种便是持续性的，也就是说往后咱们村子从加盟商这里挣到的钱，你可以分走两成。”

    这件事其实很容易想通，作为一名决策者，你不能要求你下属的人只有善的一面，那不现实。

    “这么长时间，咱们大刘村豆腐的加盟商一个都没增加，我仔细想了一下，也大概明白了大家的想法。”她带着笑意看向自己面前的货郎们。

    其实有时候他们也觉得自己这么做有点混账，但还是这么做了，可能也就是在心里很清楚，哪怕是这件事情被小村长察觉了，小村长也不会多说什么。

    梁思思带着笑意看向眼前这一群人，心里原本的那一点不平被抚慰了。

    梁思思确实觉得这是自己的问题，做这件决策的时候，她显然就是有些想当然了，只看到了村民们善的一面，却忘记了他们背后的阴影。

    “首先一点，我必须在这里向大家承诺，就算是大家的那片区域有了加盟商，也会有新的区域划分过来，你们永远不会没有地方卖豆腐。”

    在某种程度上来讲，加盟商跟这些货郎们其实是对立的，他们之间存在竞争关系。

    “具体选择哪种提成方式，你们到时候可以根据自己的情况自己选择。”

    是人都有双面性，这些村民们也是如此，他们绝对不是完全的善人，他们有着人都有的毛病。

    她不早就知道人都是这样的吗？不说这些村民们，就算是梁思思她自己，其实也不是村民们眼中完全的善人呀。

    在此时，这一点心寒也完全释然了。

    他们有自己的和村民们交流的小技巧，再加上本身他们负责的都是某一片固定的地区，相应的人脉已经形成，梁思思相信这件事情对于他们来说，不是一件难事。

    因此在面对小村长这洞察的眼光时，他们隐隐有些愧疚。

    可是知道归知道，想通这个道理的时候，梁思思心中未免有点心寒，当然只有那么一点点。

    “相反，这件事应该我向你们道歉，我应该早就考虑到会有这种情况，我没有充分考虑到你们的利益，所以才会导致现在这个结果。”

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    但当这种假设成真了以后，小村长真的没有怪罪他们，甚至还觉得这是自己的问题，他们又觉得不行。

    而招收一个加盟商，就代表着一片地区再也不需要货郎，梁思思认真思考过，觉得可能这么长时间没有招收到新的加盟商，也有这部分原因。

    刚开始的时候他们可能还没有意识到这种竞争关系，所以能够尽心尽力的宣传，但是当第一个加盟商出现，那片地区再也不需要货郎，这些货郎们隐隐约约就明白，加盟商对村子来说绝对是一件好事，但对他们来说却是未必。

    所以现在，她要将货郎们的这种担忧打消掉：“这次叫大家过来，主要还是为了说加盟商的事情。”