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事实证明，项小羽的顾虑不是没有道理的。
广交会正式开幕的第一天，整整一天的时间，瑶水小分队颗粒无收。
来看热闹询价的多，真正肯坐下来谈生意的少。
他们的展位在出口商品陈列馆的二楼，食品展区。
瑶水小分队被分到了一个不到三平米的玻璃展示柜，两位女同志为了这个展柜忙活了一个礼拜，又是摆放装饰品，又是研究外国人的购物偏好，连哪个产品站c位都讨论了两天。
然而，这个展柜就像被人为屏蔽了一般，无人问津。
李英英在做生意方面还是很有些经验的，“第一天嘛，大家不可能这么快就签单，总要多走一走，看一看的，货比三家之后再下单才是比较正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是没过多久，食品展区的另一侧就爆发出一阵噼噼啪啪的掌声。
不热烈，但肯定是有喜事发生了。
项小羽从柜台里站起来，跑出去打听情况。
“上海那边签了一个白酒的单，听说不算太大，但是人家开张啦！”
“第一天就签单，肯定是老客户了！”李英英语气肯定。
“还真是！”项小羽佩服道，“李厂长你这个眼力真是没得说！那个客商是马来西亚的，这两年一直从他们那边进口这个牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱们是广交会新人，开张晚一点也是正常的。”
可惜，瑶水小分队一连三天都没有开张。
眼瞅着周围的展位或多或少都有些收获，广播里接连通报食品交易团东海分团签订了多少多少钱的合同，而这些合同里没有一单是由瑶水小分队贡献的。
大家终于不淡定了。
宋恂以前是搞技术的，这还是他第一次出来跟人做生意。这几天一直没有收获，他就在陈列馆的十层楼里，楼上楼下的到处乱窜，看人家是怎么卖货的。
尤其是观察那些频繁签单的单位是怎么操作的。
他搬着小板凳在几个交易团附近轮流偷师，坐了一上午后，赶在中午午饭前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午饭去吧？”何旭捂着肚子提议，虽然没签上合同，但吃饭的事也不能耽误。
“吃饭的事先不急，”宋恂掏出几张大团结给他，“咱俩分头行动，你出去买些面包馒头和油盐酱醋之类的调味品回来，我去附近找户人家租个煤气灶。”
李英英反应很快地问：“宋主任，咱们要搞现做现吃的活动呀？展馆里让生火吗？”
“我看到有两个交易团的人在后边炒粉，味道还挺香的。”宋恂不太确定这样行不行，“先试试吧，不行就收起来。”
项小羽赶紧把泡发的海蜇皮样品和一小桶虎文蛤拎出来，“我手艺还不错的，一会儿我用咱们的产品做一个凉拌海蜇丝，再炒个文蛤试试，肯定馋哭他们！”
她的手艺确实不错，用料和工具凑齐以后，跑去柜台后面，三下五除二就弄出来两个菜。
又在李英英的指点下，将面包切片，夹上他们厂生产的蟹酱，做了几个蟹酱三明治。
他们这边的香味吸引了不少人过来，不过大多是附近展位的同行凑过来瞧热闹。
“小项，你这手艺不错呀！”汪奋斗闻着香味儿找过来，伸手就想尝尝她刚拌好的凉拌海蜇丝。
项小羽端着盘子躲了一下，“汪组长，我们这个海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒来吧，我送你一盘。”
“嘁，等着！”汪奋斗晃悠回烟酒展位，从柜台里提了瓶样品出来拍在瑶水小分队的面前。
有酒有菜，宋恂又从大会接待处借了一套桌椅过来，只等着客户上门了。
李英英和项小羽一人端着一个盘子，顺着食品区的展位到处逛。
遇到好奇张望的客商，项小羽就主动上前给人家递上试吃品。
用这种大海捞针的办法，还真被她们捞到了一位日本客商。
项小羽听不懂日语，但是看到人家吃过她的东西以后，给她竖起一个大拇指，她就把人直接带回来了。
好在大会是给每个交易团配备外贸员的，宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。
“这位山本先生说，你们的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鲜！”
“我们这个虎文蛤经过长途运输，已经离水好几天了，”宋恂解释道，“不过，我们公司紧挨着虎文蛤的产地和砚北港，而且有大量的活蛤货源，从砚北港交货直接装船出发，到日本顶多只用三天。”
项小羽配合地拿出一张地图，将提前圈好的瑶水村和砚北港的位置指给这位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你们怎么保证产品到港以后还是新鲜的？”山本摇头说，“我们之前买过另一个省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我们有一套自己的文蛤暂养办法，可以保证海上运输期间，一个礼拜之内，文蛤死亡率不超过百分之十。”
宋恂还拖过他们的宣传册，给他展示了瑶水村的生产环境和暂养虎文蛤的海上牧场。
山本曾经在虎文蛤上吃过亏，不肯轻易下单。
在这个展台上将样品挨个品尝一遍，又跟宋恂干杯喝了一顿小酒，就想拍拍屁股走人了。
只说再考虑考虑。
宋恂不以为意地笑笑，只说让他考虑好以后再做决定。
临走时还给他带上了一份干海蜇皮的样品。
“听说贵国人民很喜欢食用海蜇皮。您可以尝尝我们瑶水的海蜇皮，我们的海蜇皮爽脆无沙，没有其他产区口感发酥的缺点。”宋恂客气道，“您是广交会的老朋友了，挑选海货的眼力极佳，这个海蜇皮在所有省份的同类产品中是绝对的优质品，您回去按照贵国的口味烹调一下尝尝吧。”
山本客气地接连鞠躬，礼貌地与宋恂道了谢，便带着东西离开了。
“啧啧，他这是连吃带喝，临走了还得拿点啊。”没能签下来订单，何旭失望地说，“咱们这是赔本买卖呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快闭嘴吧。舍不得孩子套不着狼，现在亏的以后都能赚回来！”
虽然没能签单，但是瑶水小分队的几人像是被打通了任督二脉，突然就积极活跃了起来。
项小羽又重新做了几份菜品，端着出去找人试吃。
在临近闭馆的时候，又带回来一位说国语的商人。
人家老先生本来已经想要离开了，愣是被项小羽用一份辣炒小银鱼，勾着说了半天的话，最后还被带回了瑶水的展位。
“你看今天时间已经挺晚了。”老先生看看手表说，“要不明天再说吧！”
项小羽有点急，这明显就是托词嘛。
“听您口音像是港岛人？”宋恂问。
老先生点头，“这些年，每年的广交会，我都会跟着商会一起来看看。”
“听说港岛那边喜欢喝早茶，”宋恂笑着邀请，“我明早请您喝早茶怎么样？”
第45章
翌日清晨, 瑶水小分队的四个人分头行动。
项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。
昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片, 去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。
这位名叫林振业的老先生, 是港岛某商会的副会长，名下的商行在港岛工商界十分出名。
第一届广交会开幕时, 他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产, 帮助内地产品打开国际销路。
当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。
没想到, 项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人, 竟还是大有来头的！
宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆, 不过，林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。
“你们没迟到, 请坐！”林振业招呼他们入座, 颇感兴趣地说, “参加了这么多次广交会, 你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”
以前倒是吃过广交会官方组织的宴请, 但是以公司名义单独请他喝早茶的，宋恂还是第一个。
在他的印象里, 内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。
“不是单位邀请，算我个人请客吧。”宋恂笑道，“我是第一次来广州，不会说粤语，所以一直没机会尝尝广东早茶。能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。”
“那行, 今天我负责点单。”林振业笑着招来服务员, 熟练地点了六七样茶点, 而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。”
林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。
“春鳊，秋鲤，夏三泥。现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好……”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来？”
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