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就在刚才，看过这两位品尝后的情形之后，江婉已经改变了主意。
第225章 互惠互利的合作伙伴
首先，江婉不太认可陆学政还人情的说法。
虽然她这两道红薯粉做的菜并没有获得惊艳的效果，但是凭红薯粉本身的价值，江婉并不怎么担心。就算是打进了望江楼，那也是红薯粉自己本身就有这个实力。
再者，难得抱上陆学政这颗大腿，还了人情可就没什么关系了啊。
李延睿将来的出路在官场，可李家的底子到底太单薄，即使江婉拉上了整个江氏一族，但目前的底蕴仍然不够。
若是能与陆学政拉上关系，哪怕只是透露一下科举场上考官的生平，李延睿都会受益匪浅！这样一个金大腿的人情竟然只拿来换红薯粉进入望江楼的通行证？实在太不划算了。
最后一点也就是最重要的。
红薯粉写进望江楼的水牌当做普普通通的一道菜，不明智。
虽然大虞朝的饮食文化还没有开发的淋漓尽致，但作为江陵府城最豪华的酒楼，望江楼里不乏招牌菜式，且制作精良、材料金贵。
与之相比，红薯粉哪怕胜在新奇，但也并不够出彩。即使成了望江楼的菜式，也不过淹没在一众名菜中不上不下，哪里能达不到江婉想要的目的？
这一点她从孙公子和陆学政品尝过后的反馈中就能感受得到。
能经常来得起望江楼的客人，身份无不非富即贵，纵然一时被红薯粉的新奇所吸引，但弄清楚原料之后估计也会兴趣索然。
毕竟地瓜根本上不台富贵人家的桌面。
说的直白点：红薯粉就是一大众食品。
江婉的定位也是薄利多销，畅销全国。而望江楼作为饮食中的奢侈品牌，显然不适合做红薯粉的宣发地点。
“刚才尝的这两道菜只是红薯粉的一般做法，借此证明红薯粉无论是做菜还是当主食都合适。有厨艺精湛的厨师还能开发出不同的佳肴来。”
“两位应该已经看到了我们家红薯粉的价值，我此次是想寻找互惠互利的合作伙伴。孙公子的照拂之心民妇十分感激。”
“不过这点自知之明我还是有的，让红薯粉进望江楼的水牌做可有可无的一道菜，并不能达到互利共赢的效果。”
“我比较认可陆大人的说法，以红薯粉为原料制作的酸辣粉放在望江楼的早餐上卖，应该能成为一大特色和亮点。”
“如果孙公子有兴趣，我想在望江楼的一楼大堂里短期租赁一角用来试销推广，如果客人接受度高，接下来咱们再拟订合作协议，如何？”
江婉的建议等于给望江楼排除了所有的风险，仅提供的一角地方都能收到租金，推广开来见到效果之后，酸辣粉才正式进入望江楼的早餐名目中。
“当然，若是望江楼的厨师用红薯粉开发出了新的菜肴，我们也很乐意供货。”
江婉这一番话才说完，孙公子已经听得连连叫好。
“那行，都依你的办。”人家路都给他计划好了，他也没有拒绝的道理不是。
江婉的一颗心这时候总算是落到了实处，她微笑着将头转向陆学政：“大人不必为还人情的事介怀，路遇窃贼出手相助，本是奉公守法之民的分内之事，不足挂齿。”
江婉这话是对应陆学政刚才还人情之说的。
现在她明明白白的告诉他，自己根本不领他这个人情！账还欠着呢，刚才可是你自己承的人情，你若不想还就直说，就看你这么大个朝廷的官赖一个小民的账好不好意思了。
路子集自认为早就领教过江婉这个妇人的三寸不烂之舌，却没料到明知自己的身份之后，还能如此挤兑他。抬起头便见到江婉正好整以暇的望着他，就算他的脸皮不薄也有些挂不住了。
“夫人自然不会是挟恩图报的人，大人也绝非承情不报之辈，往后夫人有事只管说。”那孙公子不知是不是察觉到了江婉和陆学政两人之间的剑拔弩张，不过这话却恰好解了围。
“那我在这里就先替我家李延睿谢谢陆大人和孙公子了。”
陆学政自然能够听出江婉话中的意思，明摆着李延睿求学的事儿就赖定他了，不过他只笑笑，既不答应也不否认，就是不肯正面回应。
除了李延睿求学的事儿还暂时没有眉目，这一顿饭几个人倒是吃得宾主尽欢。江婉本想抢着请客的但孙公子就是望江楼的东家，自然不必她出这个风头。
离开的时候李延宗的目光在陆学政身上来回扫视了几遍，但望着江婉都欲言又止。
好不容易等到人走远了，才心急的开口：“娘，那个学政大人到底是什么意思啊？真的不肯帮帮老二吗？”
“洪教谕都要升官进京去了，将来他会不会给二弟使绊子啊？”
“不行，我得再去求求陆大人，二弟一定要去学堂才行。”
李延宗越说越激动，差点儿转向就要追过去了。
“急什么！”江婉忙一把拉住他。
他的行为虽然很鲁莽，但考虑问题的角度到底是不同了。竟然能开始担心洪教谕将来给李延睿使绊子，就证明婉这段时间带他出来见世面的决定没有做错。
江婉和李延忠此次在府城的落脚地是聚仙阁的分店，来了两天，红薯粉的销路今天终于有了进展。两人回到住处时正好遇见正在分店巡视的张东家。
“新物什别人都没见过的，难免要费劲一些，若都不肯接受我看干脆自己开一家店好了。”这两天江婉处处碰壁的事他都清清楚楚，见母子俩今天这么早回来，以为又一无所获。
“红薯粉的味道着实不错，开了店生意一定好，要是你银钱不称手，我参一股如何？”
张东家既是有心为江婉出谋划策，也确实是因聚仙阁的合作尝到了甜头。他现在简直就成了江婉的脑残粉丝，无条件都可以相信她，更不要说红薯粉的价值看得到。
“张叔，咱们的红薯粉马上就要进望江楼了！”
还没等江婉开口，李延宗已经沉不住气了。
“真的？”
望江楼三个字所代表的档次，张东家再清楚不过了，当即自己开店的话，仿佛不是他刚刚亲口说出来的一般，全抛在了脑后，“那就好那就好！”
第226章 戛然而止
当日在望江楼吃饭的时候，孙公子就为江婉介绍了一个孙姓的管事。
第二天一早，江婉直奔望江楼来与孙管事对接。
望江楼一楼大堂的早餐厨房是半开放式的。江婉到时，一笼屉、一笼屉洁白宣软的大肉包子散发着肉香热气腾腾，炸制两面金黄的油饼也正飘着香味儿。
江陵府入了冬的天气已渐凉，大清早的薄雾裹挟着这股暖和的香味儿令人既舒服又开胃。
大堂里人头攒动，小二下单的声音激情又有节奏，将整个望江楼烘托的嘈杂、却又生机勃勃。这热火朝天的场景，连江婉的情绪都被带动起来。
就冲着高朋满座的劲儿，她完全可以想象自己的酸辣粉入场之后会是怎样的盛景，有了望江楼这块金字招牌的加持，红薯粉的畅销似乎已是指日可待。
“江东家，这边请！”
江婉才踏进望江楼的大门，孙管事就忙迎了出来。
“孙管事，有劳了，这一大的打扰您！”江婉忙上前打招呼。
这个孙管事看着四五十岁的年纪，穿一身望江楼管理的长衫制服，人看上去精干机敏，脸上的笑容却极有亲和力，“不打扰不打扰，您是明公子着重交代的贵客，小老儿哪敢怠慢！”
孙管事边说着，边将江婉往里迎。
“咱们大堂就这格局，您看是跟大厨房一起，还是单独支一摊？”
说实话，望江楼的设计十分紧凑合理，而且也没什么空位。江婉提出租赁一角的事能进行得如此顺利，确实与陆学政的人情有关。
江婉不承认陆学政还清人情的事，只因他那条金大腿实在太粗，关系着李延睿的前程且无可替代，并非江婉不知进退贪得无厌。
人家孙公子为她破这个先例，江婉也不好得寸进尺。
“我也不劳管事费心，只将这靠墙的笼屉挪一个出来，空个位置给我即可。”江婉环视一周，最终目光落在墙角处。
看清江婉所指的位置，孙管事明显松了口气，不过嘴上还是客气的道：“这么点地方够了吗？”
“够了够了。”
江婉边应着脑子里却飞快的运转，考虑怎样参照她在临江县摆冷饮小摊时的小推车设计，再加上一些国风的元素做的精巧一些。
这点地方倒也够用，而且可以与望江楼大厅的整体风格不冲突。
江满前世有参展的经验，全当布置寸土寸金的展厅了，这点儿小事还难不倒她，就在当场她便与孙管事敲定了所有的细节。
孙管事这一路招呼江婉，全都是看在明公子的面上，虽然客气却也带着满满的疏离。但当他了解到江婉的需求之后，才慢慢生出了几分真心实意。
他做了二十多年的管事，见惯了仗势欺人的人，而面前这个妇人受到主家明公子的照拂，不仅没有得寸进尺、胡搅蛮缠，反倒处处替望江楼着想。
孙管事都已经做好了头疼的准备，想不到事情如此顺利，他狠狠的松了一口气。
忙也跟着出谋划策起来，主动解决了江婉的小摊用水、收银的问题。
望江楼每天都要营业人来人往，自然不方便装修施工。只等江婉自己将带锅灶的小亭子做好了，放进来就可以营业，对望江楼没有丝毫影响。
这是一个令双方都十分满意的方案。
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