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江婉本准备了一大堆腹稿，还没有准备成形，打算整理清楚了再上城里与张东家签定合约，没想到所有的说辞全都没有派上用场，只在作坊里逛了一圈，后山茶与聚仙阁的合作合同就敲定，并且签定下来。
“其实，取名后山我觉得还有些草率，张东家可有好的建议？”江婉颇有些为自己这个取名废所取的名字不好意思。
第171章 好茶
“不用不用，就这后山二字就很好。点明了茶的出处，而且这‘后山’二字用隶书书就，一波三折下避繁就简，竟十分磅礴大气！”
张东家拿着包装袋爱不释手。
他没想过普通的字换个花样儿竟能如此好看，且让人印象深刻过目不忘。
“我有预感，只要咱们的茶一面市，绝对会受到追捧！”够新颖够写意，更够了解那些读书人的心思！
凭着经营聚仙阁几十年练就的在生意上的敏感嗅觉，张东家十分自信，顿时喜滋滋乐开了怀。
江婉将自己前世对茶文化的理解和自己的认知全都搬套过来了，其实也有些忐忑，生怕水土不服，到底是隔了上千年的代沟呢。但现在看到张东家的反应，暗暗松了口气。
“那接下来咱们讨论怎么推广。”三个人对坐在作坊里临时划出的会客间，江婉托江树海刚做出来的根雕茶台还散发着原木的清香，上面摆放了正冒着氤氲茶香的热茶。
本还在热气腾腾的伏夏，作坊里还忙得热火朝天，再喝热茶本应该是件难受的事情，张东家胖胖的脸上早挂上了豆大的汗珠。
但当一盏热茶下肚，仿佛每一个毛孔都舒张开来，却只觉得畅快淋漓。
微微苦涩过后，留下满满回甘。
“好茶！”
张东家豪爽仰头，一口饮尽杯中茶水，初尝苦，入口香，余味悠长。
抬头就是莽莽群山，想象其中一株株老茶树饱受日月精华的洗礼，历经四时节气变幻的无常，颤颤微微伸向天空的枝头露出一抹新芽，再被细心采摘，精心炮制成茶，注入一壶山间纯澈清泉，沸腾中几经沉浮，终得一盏。
这种清茶并不是张东家第一次喝了，但此次身临其境，知晓了整个过程之后，感悟得更多一些。
品的是茶，品的也是世间种种。
连他一个向来只注重金钱被称为满身铜臭的人，都忍不住想即兴赋诗一首。
“如此好物，何必什么推广！”张东家本就是好茶之人，此时身心更是被清茶所俘获，甚至觉得拿来谈钱都有些俗气。
江婉在一旁暗自发笑。
怪不得张东家非逼着自家儿子上县书院读书科考，原来自己的骨子里也满满是读书人的风雅情怀。
“张东家说的是，要不咱们就挑个日子在聚仙阁举行一场诗会？”江婉只需要看看张东家现在的模样，就完全能想象出聚仙阁诗会上那些读书人为清茶所迷的样子了。
首先在读书人中打开知名度，有了这群生力军做宣传，接下来再举办一场包含了制度茶艺流程、现场理论答题、创新茶艺手法以及茶汤质量比拼的大赛。
想必后山茶在临江县很快就会打开局面流行起来。
“对，对，有好茶岂能无好诗？”张东家大受启发，恨不得立马就回城里去筹备起来。
“不急不急，做诗是读书人的事，咱们当务之急是考虑怎样将清茶推出去，得到大家的认同。”江婉见效果达到，立即将他从读书人的角度拉回来，重新将视角切回到生意上。
“也是也是。”
不得不说，张东家不愧是老字号聚仙阁的东家，经营能力着实不凡。
当他将注意力全都落到生意上来时，整个人的气质又发生了变化，从儒雅到圆滑世故不过一刹那。
江婉只提了开办诗会的建议，他立即心领神会，并且结合当下读书人的习惯，连具体流程都列出来了。
虽然家里有李延睿是书生，但目前还在埋头苦读，根本没空去附庸风雅，江婉还真不知道这些读书人玩的什么流程，张东家正好弥补了计划中的这份欠缺，将整个活动打造得更加完美。
聚仙阁的诗会以及茶艺比赛，本是江婉为了推出后山清茶所做的推广活动，不想后来却在整个大虞国风靡开来，更是临江县一大特色，甚至成了固定日期的盛大节目，当然这都是后话了。
送走张东家和来福掌柜，江婉再无后顾之忧，一心一意的赶制秋茶。
除了李家自己圈种的茶园，其实后山上还有不少的野茶树，小柳树村的动静自然也传到了附近的村落。
眼巴巴的看着小柳树村的亲戚朋友日子一天比一天过得殷实，谁又不动心呢？
率先找到江婉的是曾三娘。
江婉带着赵芸娘去了县城之后，柳镇上李记的铺子就有些人手不足，曾三娘和江树海一家同样人多田少，曾三娘和她儿媳妇便被李家雇佣，长期相处下来，处得跟一家人似的，十分和睦。
“阿婉，如果你为难就当我没说。”曾三娘开了头又有些过意不去，“大家也是看着我跟你熟让我帮着问一声。”
自家都受人照拂，却还厚着脸皮再开口，感觉自己做人不地道。
但小柳树村的媳妇都来自外村，自家日子好过了，总少不得也惦记娘家父母，不说旁人，光曾三娘自己的爹娘兄弟还有儿媳妇的娘家人也都过得苦不堪言。
能让她鼓起勇气开口的是这两天，她听到江婉在盘算到底能出多少货，感觉有些担心货源不足。
“大家伙想帮忙也成，不过事先说好，别村的人跟咱们村里的人可能做不到同等对待，十文一斤的价我收购不起，别嫌价钱低怪我。”
“我明白，我明白！”曾三娘见江婉答应松了口气，“你这是帮衬着族里的人，两样价格谁还能说个不是？”
“别说十文一斤，就是一文一斤那也是白捡的钱，大家高兴还来不及呢，怎么会怪你！”
“也不至于低到一文一斤！外村的就给六文吧，那就麻烦三娘去通知一声，谁家有亲戚上采茶的也可以，但一定要采最嫩的两叶一心，活干得不好的可别怪我不留情面。”
“六文够高了！我这就去说。”曾三娘喜出望外，“活肯定得干好，你放心，要真有那样不知好歹的人，我曾三娘第一个不放过她！”
农闲季节还能有收入，本就是往常做梦都不敢想的事情，江婉的区别对待不仅没人反对，反倒收获更多人的尊重。
旁的不说，小柳树村的人变化最为明显，人人都以能身为小柳树村人而骄傲，为姓江而自豪。
村里人的凝聚力空前，让做了大半辈子里正和族长的江里正都感叹不已。
第172章 李翠捡到宝
张东家和来福掌柜的小柳树村之行收获颇丰，回去立马就照着与江婉商量好的计划开办诗会。
聚仙阁在读书人眼里本就是风雅之地，诗会的邀请帖一经发出，立马就得到了文人的支持，短短时间，便将这个消息传扬至全城。
所谓的读书人，并不是单指书院学生，但凡认几个字读过几本书的都以文人自居，参与的人不仅有中了功名的士人，还有不少商人也闻风而动，以能参加为荣，一时之间，全城一帖难求。
等到诗会进行，别具一格的清茶不出意外的成了全场的焦点。
就连几位举人老爷都拈着胡须赋诗称赞的时候，石山清茶的畅销已再无悬念。
好在张东家牢记江婉的‘饥饿营销’策略，忍了又忍才没有掏空家底。
“抱歉各位，没了，真没了！”打发走了几位得罪不起的客人，张东家无奈的冲蜂拥的客人摊了摊手，“清茶难得，每月才制得几斤，下趟什么时候有？要等！”
一个等字，当真是玄之又玄。
既给人以希望，又让人不得满足，不经意的就将心给抛了出来，被人牢牢拿捏住了还不自知。
人最难释怀之事莫过于求而不得，望着茶叶开售后，一众神情从平静到焦灼的客人，张东家暗自感叹江婉的本事，简直将人心拿捏得死死的！
聚仙阁诗会盛况传到小柳树村的时候，江婉一点都没觉得意外。
在没有网络、手机影视等娱乐休闲的时代，任何热闹都足以令人追捧，更不要说逼格很高的诗会。
这个诗会肯定不会有几首值得千古传诵的诗词流传于世，但诗会上与众不同的清茶却令人印象深刻。
一直压在心里的石头，总算是放下了。
张东家一封又一封催货的信从县城发出来，江婉稳坐如山。
到底是兼修过市场营销课程的，还不能比张东家沉得住气？临江县只是她茶叶生意版图中的第一站，现在就让市场饱和了，接下来还怎么办？
得不到的永远在骚动。
江婉现在需要的，就是买不到茶叶的客人给她到处宣扬，让清茶之名传到江陵，传到各地……
只知其名不见其形的地方越多，产生的期待感越强烈，将来她的茶叶覆盖的面积就越广，流行起来就越不费力。
她现在需要关注的是这十里八乡的村民对李家制茶作坊的反应。
当她知道村里已经有人悄咪咪的向江里正打听山脚的土地买卖了，感觉良好。
事实胜于雄辩。
有时候你苦口婆心的劝别人做事，不仅不能成功，反倒还会被误会别有用心。
江婉想要扩大茶叶的生产，首先得有足够多的种植户，她倒是想将小柳树村打造成特色茶叶种植基地，带领大家共同致富，可祖祖辈辈都没有出现过的新鲜事物，又有几个人能接受？
如今李家卖茶叶赚到钱了，这事有目共睹，很快就会争先效仿，不用江婉苦口婆心的劝，必定会以最快的速度达到她心中所愿。
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