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……
趁着殷殷写作业的间隙，谢闻声溜达着下了楼，来到了Y-sui发廊店。
正月里的热闹已经退了不少，店里虽然仍是满座，但排队等候做造型的客人却也少了很多。
生意明显萧条了。
殷流苏和刘穗花来两位老板娘正坐在门口的花园椅上，一边喝咖啡，一边商量对策。
谢闻声溜达着俩到了俩人的身后，竖起耳朵倾听。
“前面那一阵的客人，大多数都是听了别人介绍、图新鲜来了。等他们都体验过了，新鲜劲儿也过去了，生意自然降了下来，这是正常现象。”殷流苏不像刘穗花这样沉不住气：“任何店都不可能生意永远爆好，总会有热度降下来的时候。”
刘穗花气呼呼道：“我去附近暗访过，很多发廊店都开始模仿我们的经营模式，改英文店名，聘用帅哥美女…咱们有不少客流都被他们分去了！”
“咱们的经营模式又没有申请专利，别人就算要模仿，我们也拿他们没办法。”
“那怎么办，明明是咱们想出来的点子，凭什么让他们坐享渔利啊。”
殷流苏从容地喝了一口咖啡：“做生意就是这样的，有什么新东西出来，只要能赚钱，跟风模仿一大片。”
她看了看店门口许春花的杂粮煎饼摊位：“你看看这周围有多少卖杂粮煎饼的，咱们春花姐的生意，可从来没差过。”
许春花自从上进Y-sui改造了一番之后，每天出门都有特别地注意打扮，衣服也常换新了，偶尔也还会化一点淡妆。
她听到殷流苏这样说，一边烙煎饼，一边道：“我的煎饼味道好，份量大，回头客多的很。”
“这就对了。”殷流苏对刘穗花道：“我们不能阻止别人跟风模仿，如何巩固客流、稳定客源、在同类型产品中做出自己的创意和特色，才是最重要的。”
刘穗花似懂非懂地看着她：“所以这到底是啥意思嘛。”
“就是说，我们要在服务质量上、以及员工的技术上进一步提升。”
“我也在努力学习新发型和新剪法，陶子他们也肯学，技术肯定会越来越好。”刘穗花问道：“但你说的服务，还要怎么提升啊？”
殷流苏想了想，忽然偏头望向了谢闻声。
谢闻声本来津津有味地听着两个姐姐的讨论，忽然见她望过来，心头一慌：“干嘛！”
殷流苏伸出修长的指尖，掰着谢闻声的脸左看看、右看看。
他五官虽则英俊，但美中不足的是，少年正处于青春期，脸上多多少少会有些青春痘。
“美容美发…绝大多数发廊店却只做了美发这一块。”殷流苏望向了刘穗花：“美容方面，你懂多少。”
刘穗花看着谢闻声脸上的青春痘，说道：“这玩意儿我可弄不了，但是一般的护肤、化妆，我是没问题的。”
“这就行了，咱们Y-sui的定位绝不仅仅是造型服务，而是要上升到女性用户群体的美容护理上来。”殷流苏皱着眉头，一边思忖一边道：“护肤、化妆、造型…甚至将来还可以做形象设计、时装搭配！”
刘穗花思路也被打开了。
这年头，其实除了大明星，很少有女性做形象设计或者独特造型，甚至还有不少女性根本不护肤、不化妆。
如果能在这一块儿打开市场......
刘穗花简直不敢想象。
殷流苏和刘穗花敲定了这项计划之后，便要张罗着手对Y-sui进行革新。
当然她也没想一口吃成个大胖子，事情都是一步一步来，慢慢做的。
好在Y-sui的店面很大，除了洗发区和剪发造型区之外，她们还单独开辟出了美甲区、护肤护理区、化妆区三个部分，并且又打出了招聘广告，招揽相关方面业务纯熟的员工。
陶子看着店外的招聘广告，薪水还真不少，他感叹道：“这方面...林璐莎是一把好手，她化妆技术好得很，以前在金狮夜总会，甭管男女，脸上的妆容都是她负责，什么妆都能化，比专业化妆师还厉害。”
刘穗花听他这样说，连忙问道：“那她人呢？”
“不是跟着个包工头老板去广城了吗，没干几天，流苏老板娘还多给她发一个月工钱。”
刘穗花望向殷流苏：“你钱多了烧的慌是吧，才干几天啊，你给人家发一个月工资？”
殷流苏并没放在心上：“小女生在外面打拼，都不容易。”
“呵，敢情我这儿是慈善机构呢。”
“做生意，不能太抠门。”殷流苏修着指甲，漫不经心道：“格局，懂不懂。”
“不懂！就你有格局。”
……
招聘广告贴出去没几天，美甲师招到了，还是个挺年轻的小伙子，模样平平，穿着土气。
不过让刘穗花改造一番之后，一米八的大高个儿，气质还真挺好。
来店里做美甲的女客人也多了起来。
然而，护理师和化妆师还是迟迟没有招到合适的员工。
就在刘穗花急得要亲自去人才市场亲自招人的时候，陶子却接到了来自广城的电话，来自当初找到归宿、离开了Y-sui的林璐莎。
电话里，林璐莎嗓音颤栗，带着哭腔：“陶...陶哥…救命。”
第41章 讨好
那两天, 陶子的心情很不好，给客人洗头的时候也会走神，被客人投诉好几次了。
刘穗花找他谈话：“到底怎么回事？”
“没、没什么。”陶子支支吾吾，不肯明说。
谢闻声直接点破了他的心事：“林璐莎找他借钱。”
“你要借就借, 不借回绝就是了, 干嘛整天魂不守舍的。”
“没那么简单。”
陶子表情痛苦, 挠着头，都快把脑袋撸秃了。
谢闻声笑着说：“他以前追过林璐莎, 可惜没追上。这回她觍着脸找他借钱，如果借了，妹子感激涕零，俩人多半能成。”
刘穗花：“那借咯，没追上的永远是白月光。”
谢闻声：“但人家是借钱去人流。”
刘穗花：……
“贵圈…挺乱啊。”
正在看创业类书籍的殷流苏, 听到几人的对话，转椅转了过来, 问道：“我记得林璐莎辞职的时候，是说要去广城结婚了，怎么又要打孩子？”
“她说那个包工头骗了她，到广城之后就把她甩了, 她现在无依无靠, 在餐厅里端盘子，前段时间检查出来怀孕了, 她不想要这个孩子，却没钱做手术。”
殷流苏隐约还能记得林璐莎。
她是跟陶子一起来Y-sui的那批年轻女孩里最漂亮的, 每天把自己拾掇得漂漂亮亮, 脸上也常常挂着笑。
挺聪明, 很多技巧一学就会。
唯一的缺点, 就是有点懒怠，吃不了苦，培训总是迟到。
谢闻声对陶子说：“就你这样…还爱情高手，看不出来她只是再利用你吗，等你把钱转过去了，你看她还理不理你。”
“可是这事儿不能拖啊，拖的越久、越受罪。”
“关你什么事啊，人家不是已经拒绝你了吗。”
陶子踟蹰道：“好歹是朝夕相处过的，多少还是有感情的。”
“有什么感情啊，有感情人家还会拒绝你吗？”谢闻声抱着手臂倚在化妆台边，戏谑道：“天涯何处无芳草。”
“说的好像你没被人拒绝似的。”陶子睨他一眼，不满地说：“那要是换成流苏老板娘，你借不借？”
“我这…我…”谢闻声语滞：“这不是一码事，我们家姐姐才不会…”
“我看你才是双标舔狗。”
殷流苏翻了个白眼，问道：“她要借多少？”
“手术费护理费药费…还有欠下的房租，少说三四千吧。”
殷流苏知道陶子出来打工没这么多钱，摸出一张卡递给了陶子：“你和谢闻声广城跑一趟吧，看看情况，带她去大医院，别去不靠谱小诊所。”
“啊！老板娘！我这…我怎么能收你的钱。”
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