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“小王，你赶紧泡两杯茶送过来，先过来取我私人买的新茶！”
严勇强调的私人买的新茶，果然是香清益远，回味悠长。
夏衡稍稍品了一口，赞了一声“好茶”，放下茶杯时，对今天要谈的生意更加心中有数了：
“严厂长，我们公司这次过来呢，是除了现有的商品，还想多拓宽点路子，好好推一个金牌产品出来。
也是巧了，恰好听说你们厂虽然是新厂，但是生产的丝袜还不错，所以就过来看看。”
10万
内地的流行时尚总是比羊城这边慢一个节拍。
丝袜早就开始流行了，夏衡这时候跑过来说想推一个金牌产品，还有意选中丝袜的事，严勇并不觉得意外。
一些老厂都有固定的销售渠道和经销商，现在丝袜的销量又在不断攀高，不然他们这家针织厂也不会抓紧时间新建投产。
夏衡这时候蹿出来，在那些老厂那里只怕拿不到什么好的折扣，所以想着往新厂这边来。
当然对这种突然蹦出来的野生经销商，严厂长也是非常欢迎的，本地的经销商、大批发商，他这边都有人，但是渝省那边的市场，对他们厂来说还是一片空白。
他们诺娜不抢占过去，这块蛋糕就得被别的厂子抢占了。
厂里不是没想过自己派业务员过去，现在是什么都是新开始，暂时还没有时间顾着那么远的，夏衡愿意填这个空，严勇也很乐意给出自己的诚意。
“欢迎欢迎，欢迎夏总过来考察。”严勇招手就让手下把厂里生产出来的样品拿了过来，“夏老板，这是我们厂生产出来的产品。
不是我吹牛，我们诺娜针织厂正因为是新建的，所以采用的是最先进的意大利进口的马泰克丝袜机。
生产出来的产品有超薄长筒四骨丝袜，三骨的中统袜和两骨的短筒袜，跟普通的尼龙丝不同，我们现在用的是水晶丝，你看看这透明度……”
夏衡并不懂什么四骨三骨的术语，也不清楚什么尼龙丝和水晶丝的区别，不过看长筒丝袜的外包装，就觉得比小摊上那些零卖的要高档一些。
装模作样地打开塑料包装袋，从里面拿起一双长筒丝袜拈了拈，夏衡转手把袜子递给吴小红：
“小吴，你来看看。”
女人用的东西，当然还是女人来看，才看得出名堂些。
吴小红一接过那双长筒丝袜，就感觉到了纱线跟她腿上穿的这双丝袜略有不同，摸在手里更加光滑一些，而且手伸进袜筒里摊开一看，确实感受到了那种超薄的透明度。
这样的丝袜跟市面上很多丝袜相比，穿上腿以后会更加有一种高级感，看来今天她带夏衡来这家诺娜针织厂还真是来对了。
不过他们第一次过来进货，自然不是过来夸赞货品质量的，相反，他们还要好好把货品挑剔一番才行。
吴小红捏着丝袜扯了扯，脸上流露出了不满意：
“夏总，这种水晶丝的虽然比普通丝袜要薄一些，但是弹性不怎么样，穿上去可能会感觉到生硬，而且这种透薄款，恐怕也很容易被勾破吧……”
挑剔归挑剔，但是吴小红正好说在了点子上。
弹性不足确实是水晶丝的缺点，以现在的材料而言，想要追求透薄，自然就会牺牲一些别的方面的性能。
至于被勾破，丝袜都有这样的缺点，这也是不容否认的，。
严勇还以为这个夏总带来的女秘书是个花瓶，就是装门面用的，没想到对方看问题倒是一针见血，急忙解释：
“夏总，我们这种水晶丝的丝袜可是新款，虽然弹性上略有不足，可是你看看市面上，没有别的丝袜比它更薄了。
大热的天穿这种丝袜才更加透气，而且你看看这光泽度，摸摸这顺滑度……”
夏衡沉吟了片刻，态度并不怎么坚决地问了出来：“严厂长，这几种袜子是个什么价？”
觑着他不算满意的神情，严勇可不敢因为对方是生面孔就张口开个高价，万一直接把人给吓跑了呢？
谈价本来就是一场心理战，严勇想拿下这个新客户，张口就说了个比较实在的价格：
“短袜3块钱一打，中筒袜12块一打，长筒的15块，连裤袜17块。”
一打就是12双，夏衡脑子里滚珠似地一算，短袜合着只要2毛5一双，长筒袜只要1块2毛5一双。
这可比批发市场上那个档口的小老板随口喊的9毛和4块5的价格要低上2/3了！
他在羊城这边零买两双长筒丝袜的价格还要9块5呢，在内地肯定这价格还要往上一点。
这么一算，丝袜里头的利润也是杠杠的啊！
夏衡很是心动，不过还是悄悄给吴小红递了个眼色。
吴小红会意，立即皱了皱眉头，装作急着提醒的样子：“夏总，这价格还是有些偏高了，不如我们还是去昨天看的那家吧？
那家的丝袜也就是稍微厚了一点，但是价格方面还是比较合适的，我们回去再谈谈——”
“夏总，价格方面我们还是可以再谈嘛，”严勇急忙打断了吴小红的话，极力想挽留住客户，“只要你们这边拿货多，价格上我们还是可以再商量的。”
吴小红摆出的套路，他不是不懂，提起那家的货压这家的价，这些都是生意人玩旧了的招数。
不过生意场上虚虚实实的，一个没应对好，虚的也能变成实的。
他们诺娜可是新厂，多争取到一个经销商，资金回流就能更快些。
工厂怕的就是库存积压，喜欢的就是资金流运转正常，而且丝袜的销售旺季已经到了，今天客户找都找过来了，怎么说他也不能轻易放过呀。
盯着夏衡有些踌躇的脸色，严勇一咬牙一副泼出去的样子：“如果夏总能够一次性订货5万块以上，刚才那个价我就再给你优惠两个百分点！”
夏衡脸上神色不动地端起茶杯喝茶，心头却一阵雀跃：太好了，这价格还能再少！
严勇没人从夏衡的脸上看出什么端倪，吴小红也一样如此。
她一边佩服夏衡真沉得住气，一边脑筋急转地想着该找个什么样的理
毕竟一次性就要订货5万块，这金额也太大了，先定个1万多，就差不多了。
丝袜这东西到底不同于衣物，1万多块钱的衣服可能也就是正好够一间小店面的货，1万多块钱的丝袜，却是能把店子全部塞满！
吴小红刚张开嘴，夏衡就放下了茶杯：“10万。”
什么？
房间里的另外两个人都怀疑自己出现了幻听，全都直直地朝夏衡看过来。
夏衡笑了笑：“我要是进10万块钱的货，价格还能够再给我优惠多少？”
扫了眼嘴巴兀自张得大大的严勇，吴小红长长吸了一口气，脑子里莫名就浮出了她昨天说的那句话：
包子有肉不在褶子上！
夏哥，不，夏总他还真是只肚子里有货的肉包子！
门可罗雀的米兰时装店
渝省，永吉县新街。
新改造好的街道并不像老街那样热闹，即使现在已经是下午下班的时间，也只有稀稀拉拉的人走过。
陈怡兴兴头头地带着几名女同事往这边走：“快点快点，我熟人开的就是前面那家店子。”
整整一条新街，最显眼的就是陈怡指的那间门面了。
紧跟在她旁边的一名女同事眯着眼睛看了片刻，把店名念了出来：
“米兰时装店，咦？这名字听起来好像挺洋气的，还有点耳熟……”
旁边另外一个年轻女孩“扑嗤”笑出了声：“当然洋气了，秀娟你把以前学的地理都退给老师了吗？
米兰是意大利的城市，著名的国际大都会，还是世界时尚与设计之都。
这么家小店子取名字，还真会取巧，幸好也就是在我们这小县城里，要是放在沪市京都那些大城市里——”
年轻女孩瞥了陈怡一眼，下巴微抬继续说了下去，“一个小成衣店充其量就是个裁缝铺子，敢取这样的名字，那还不得叫人笑掉了大牙？”
叫秀娟的女孩应和着笑了几声，见陈怡沉着脸有些不高兴的样子，又赶紧收了笑，打了几句圆场：
“不过别的不说，这家店子的头花还是非常漂亮的，一会儿我还打算多买几朵呢。
陈怡，你跟你熟人可得要打个招呼，我们这么几个人一起买，得给我们算便宜点儿。”
陈怡脸色这才和缓了一些：“放心吧，我带你们过去，老板是肯定给你们最优惠的价。”
说着加快了几步，一下子就走在了最前面。
谭秀娟轻轻拉了刚才说话刺头的年轻女孩一把，小声说了一句：
“学英，大家都是同事，互相要包容一点嘛，一会儿在陈怡熟人面前，你也给她点面子，不要这么……”
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