分卷阅读212(1/1)
“江老师你尽管谈！我们都可以不要超出部分！”
“呵呵，江老师我觉得你还是不要白忙活了，那些广告商我们都是费老大力气才谈下来的，就拿朱玲的车商广告来说，她至少询问了十家汽车厂商，最终才有一家愿意投广告的！”
“是啊！江老师你要是不信邪，你可以去试！”
江舟微微一笑，转头对小路道：“小路，拟定一份协议，让他们签订！”
小路看向江舟，脸色担忧，欲言又止，最终还是按照江舟的话拿出A4纸手写了一份协议，交给几个人签订。
等到几个人纷纷签订下「自愿放弃植入广告费超出部分提成协议」后，江舟才带着小路离开了业务部。
五个人看到江舟离开的背影，相视一眼，脸上的笑容褪去，都撇了撇嘴。
“江少荣也不过如此！好高骛远！”
“还是年轻，稍微有点成绩就飘了！”
“呵呵，就让他去谈吧，这几家公司都是我们辛辛苦苦拉来的，哪有那么简单提价，真以为自己了不起吗？！”
江舟和小路出了业务部。
小路忧心问道：“江老师，他们谈的广告费用其实是正常的吧！我们确定要重谈吗？”
江舟看了眼小路，道：“一个车商广告植入才一百万的费用，简直是给他们送钱！矿泉水的广告五十万，保险公司的广告五十万，酒店广告五十万，还有个套套的广告才二十万，你觉得这样的广告植入算什么？”
“我们本身植入广告就是为了减少电影的投资支出，如果这些广告费用低廉，那还不如不做！”
小路算了算，几家广告商加起来两百七十万，好像是有点低了。
任航导演电影里面一个广告的植入费用好像就能达到两百万。
“那我们要怎么谈？”小路疑惑问道。
江舟挑了下眉毛，道：“只有让鱼看到食物，他们才会上钩！”
小路迷茫的喃喃：“让鱼看到食物？”
江舟没有过多解释，一路回到了办公室。
接下来，一整天，江舟和小路就在办公室里开始打电话。
“喂？是申汽刘总吗？我是江少荣，不知道刘总听说过我吗！哦哈哈，那是我的荣幸了，是这样的，有关于《头文字D》的广告植入问题，我这边想和你再深入沟通一下，你看明天方面见面聊吗？行，行，那就明天上午见！”
“喂，是松风汽车的王总吗？我是江少荣，有关于电影广告植入的问题，我们这边想和你再沟通一下……”
“你好，是名都吉沃程总吗？我们火星有部电影的广告植入……什么？不感兴趣，是这样的，我是江少荣，不知道程总是否有耳闻，哈哈，对，糖果手机和纳多酸酸奶都是我策划的，那这样吧，程总我们后天下午见面，我们详细聊聊？好！那就后天见！”
小路也在打电话。
“你好，云林矿泉水于总吗，有关于《头文字D》广告植入合作的事情，我们这边想和您当面确定一下，您看什么时候方便见面聊？”
“你好，鸿瑞酒店吗？我是火星娱乐的，关于贵方在我们《头文字D》电影的广告植入合作事宜，想要签订一个正式合同，您这边什么时候方便见面详谈？”
一个下午，江舟亲自联系了十家汽车厂商，有五家明确的拒绝，有两家听了江舟的名号后想要了解一下，还有三家表示可以与江舟合作。
而小路负责的则是其他的广告植入谈判。
等到所有相关的电话打完，第二天江舟和小路前往了申汽集团的总部，会见负责本次广告投放的广告部部长刘总。
第206章 对赌协议
申汽集团。
江舟和小路刚刚到达，就有一位身穿西装大腹便便的中年人迎接了出来。
“哈哈哈，江老师大驾光临，真是令我们申汽蓬荜生辉啊！”刘总大笑着伸手。
江舟与刘总握手，笑道：“能得到刘总的会见，才是我的荣幸！”
两人双手紧握。
“江老师，请！我们办公室里说话！”
“刘总请！”
来到办公室，三人在沙发上坐下后，刘总的助理端上了茶水。
江舟笑着与刘总寒暄了几句后，开门见山说道：“刘总，不瞒你说，我这次来到贵公司其实是想要重新谈谈《头文字D》这部电影的广告植入问题。”
刘总笑容缓缓落下：“江老师，是对我们初步拟定的意向不太满意吗？”
江舟还未来临，他与助理就分析了一通，觉得江舟肯定是对广告植入的合同有不同的看法。
“刘总还真是火眼金睛，什么都瞒不住你，既然这样，我就直说了。”
江舟笑道：“我见刘总的主要目的，就是想要提高广告植入的费用！我们初步确定了两档广告植入的价格和方案，第一档是主角用车，起投资金为一千万加一辆车赞助，第二档是配角用车，五百万加两到三辆车的赞助……”
“等等！”
江舟话还没说完，刘总就脸色淡然的打断了江舟的话：“江老师这开价真是让我大吃一惊了，与之前差距可真是太大了吧。”
小路在旁边见到刘总脸色不善，瞬间心脏揪了起来，看向江舟，有些忐忑不安。
刘总的助理听到江舟的开价，表情都冷了下来。
江舟瞥了一眼几人的神态，不动声色的微笑着：“刘总，你听我的话说完，你再拿决定！”
刘总眯眼盯着江舟看了看，才点了点头。
江舟继续道：“我既然敢开出这样的价格，就代表我有绝对的自信能让你们收回成本的同事获得巨大的收益！不知道刘总可否记得糖果手机和纳多酸酸奶以及高盐洁牙膏的广告？”
刘总若有所思的点头。
作为广告部门的管理层，外界各大企业有哪些广告做的好的，他们都会进行了解。
糖果手机和纳多酸酸奶都是极为火爆的成功广告案例，如今被各个行业所研究。
而高盐洁牙膏的崛起，他也在日常生活中感受到了。
甚至他的小女儿每天都在重复着「没有蛀牙」。
不过，刘总摇了摇头道：“江老师，糖果手机和纳多酸酸奶等广告不得不说你做的非常厉害！但是我也听说你后来为夏国龙芯和英莱娅策划的广告都失败了……”
夏国龙芯和英莱娅的广告热度一般，整个广告圈子里传起了消息。
都说江少荣经过糖果手机和纳多酸酸奶、高盐洁牙膏过后，江郎才尽，再也没有什么好创意，夏国龙芯和英莱娅投入的广告都赔钱了。
听到这样的话，江舟哑然失笑：“道听途说的谣言，刘总你也相信吗？”
刘总轻笑一声：“是不是谣言我不知道，但是消息总归不会空穴来风，江老师应该比我更清楚才对。”
江舟摇了摇头，看起来刘总是相信谣言，不相信他。
“刘总，夏国龙芯和英莱娅的广告到底爆没爆，有没有为他们提升业绩，那要看他们的财务报表。”
“他们两家的广告不是现象级的火爆广告，走的是另外一条道路，我相信到夏国龙芯和英莱娅年底公布财务报表后，你自然会看到成果，我在此就不多解释了。”
“至于我们这次的广告植入，我有一条新的方案，那就是对赌协议！你如果不放心，那我们就以此协议来合作！”
刘总微微眯眼：“对赌协议？”
江舟道：“对！对赌协议，亦可以称之为「估值调整机制」。”
见到刘总疑惑。
江舟详细叙说。
“刘总，我简单说吧，如果你们愿意投《头文字D》的第一档广告植入价格，那么合作的条款中我会加入一条这样的协议，广告若是不能为贵公司带来预期收益目标，我们会补偿赞助方损失的所有款项！”
“也就是相当于，你们如果投了广告，赚了是你们的，赔了我们来承担！只要赚钱之后，付出相应的广告费即可！”
听到这样的条件，刘总和助理全都愣了，看傻子一样看向江舟。
“江老师，你确定不是在开玩笑吗？”
赚了是我们的，赔了损失你们承担，天上还有这样的好事？
江舟微勾嘴角：“刘总，我确实没有开玩笑，这样的好事就问你想不想做？”
刘总和助理两人陷入了沉思，半晌没有说话。
他们都在暗暗的思索江舟的话里是否有什么陷阱。
天上掉了馅饼，长期在商界的人都不会第一时间去捡这个馅饼，都怕馅饼刚捡到手，却发现根本不是什么馅饼，而是一坨形状像馅饼的屎。
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)