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“穷人就不买东西吗？”林水瑶反问。
程三宝表示不解，“如果按照小婶婶的说法，那你怎么保证你的东西一定是他们所需要的？”
林水瑶撑着额头想了想，脑海里总是会浮现一些零零碎碎的东西，抓不住，好像是完整的记忆被人给粉碎了，“我问你们个问题，假如有个铺子，里头应有尽有，什么对联荷包针头线脑，胭脂水粉笔墨纸砚小人书，男女老少用的，但凡你能想到的小玩意儿，它都有，不仅有，而且特便宜，你们路过这样的铺子，会不会想进去买点儿东西？”
这样的铺子，是在哪见过呢？
明明很熟悉，可就是什么都想不起来。
林水瑶回想了一下自己这十来年的经历，哦，她只有待在家的经历。
所以，那些觉得熟悉又看不真切的画面，应该是梦里来的吧？
如果真是梦，那算不算是老天爷都在帮她？
“想买是想买，可你具体多便宜？”林小乖问。
林水瑶道：“如果所有东西都一个价，譬如，我定十文钱一件，所有东西都十文，现在想进铺子的兴致有没有高一点？”
“那我指定得去！”林小乖道：“那么多东西，全都一个价，没准儿能淘到宝呢？”
“三宝呢？你想买吗？”林水瑶看向大侄子。
程三宝问：“有我今天买的那种木剑吗？”
林水瑶郑重点头，“有。”
“那我想去！”
林水瑶又将目光转向程五郎，她想问问相公听完后有没有兴致买东西。
却见程五郎深邃的眼神一瞬不瞬瞧着自己。
林水瑶被他瞧得脸热，“相公，我是不是说错什么了？”
意识到自己失态，程五郎别开眼，暗暗深吸口气，“没事儿，你继续说。”
林水瑶低声问：“那我的提议，你觉得如何？”
“能准确抓住客人的心理，你在这方面的确有天赋。”程五郎缓缓分析，“但构想是一回事，真正实施起来又是另外一回事，要知道，按你的说法，你需要的货物种类繁多，而最终全都会定成一个价，那便表明，你如果想赚钱，进货价就一定要比你的定价更低，光这一点，就够你跟供货商周璇的了。”
闻言，林水瑶突然想到什么，“砍价的嘴上功夫我不行，但我知道有个人一定可以。”
“谁？”林小乖和程三宝齐齐问。
第069章 够狠
是我姐。”林水瑶莞尔：“我姐嘴巴可厉害了，以前跟我奶吵架就从没输过，上街买个东西，砍价也是一绝，若有她帮忙，咱们肯定能事半功倍。”
“那铺子呢？”林小乖道：“就算咱不买只租，一年下来，租金可也得不少钱呢，你哪来那么多钱？”
“一点点慢慢攒吧。”
林水瑶想过跟婆婆借，可她是头回做生意，摸着石头过河，后面到底是亏是赚都还没个准儿，万一借了钱全赔进去，她一时半会儿又还不上，到时不仅她在婆婆嫂子们跟前抬不起头，还会连累相公遭二嫂子白眼。
想到这儿，林水瑶越发坚定，“现在离着过年还有几天，咱们好好利用，能多赚一文是一文，年后就开始摆摊，铺子暂时不想了，等手头宽裕再另做打算。”
林小乖点点头，“反正你是我姐，你做什么，我肯定无条件支持你，有什么活儿，尽管吩咐就是了，只要不是跟狗和老虎有关的，我都义不容辞。”
程三宝一脸欣慰，“不错不错，跟着我去了几天私塾，都学会用成语了，孺子可教也。”
林小乖白他一眼，拿过剪刀准备裁纸。
林水瑶去了灶屋给程五郎煎药。
程四郎一个早上都在给学生阅卷，下晌闲着没事儿，听他媳妇儿提起五郎两口子在卖对联，他来了兴致，带着小四宝就去了程五郎那儿，见程五郎、程三宝和林小乖都在忙活。
程四郎坐下来，喟叹一声，“五郎这一手字，写的是越发行云流水了。”
程五郎道：“四哥的字也不赖。”
“到底还是及不上你。”程四郎的语气里添了些遗憾，“五郎这般颖悟绝人，却无法踏入仕途半步，实在是天妒英才。”
话音刚落，手里就被林小乖硬塞了一支毛笔。
程四郎：“……”
林小乖挑眉，“程大秀才，来都来了，不给大伙儿展示展示你的风采？”
一面说，一面将红纸递到他跟前铺开。
程四郎没急着落笔，看了眼旁边的程五郎。
见程五郎点了头，他才伸手去蘸墨。
正要往纸上写，林小乖突然喊住他，“你等会儿！”
程四郎：“怎么……”
林小乖摸摸下巴，“客人们喜欢的是病……我姐夫的字，万一你写的他们不喜欢，卖不出去怎么办？要不这么着吧，你别写了，想好对联念给我姐夫，让他写。”
这刀扎的，够狠！
程四郎嘴角微微抽了抽，一时有些尴尬，写也不是，不写也不是。
程五郎看了林小乖一眼，转而对程四郎道：“四哥写大字比我好看，福字就交给你了。”
一句话缓解尴尬。
程四郎面上重新换上笑容，“那行，我负责福字。”
药煎好，林水瑶端来给程五郎喝了，这才准备开始编织小玩意儿。
程婆子深知小儿媳面皮薄，指定不好意思再麻烦家里人，早早就在堂屋门口等着。
见林水瑶要回屋，她忙招招手把人给喊过去，说反正闲着也是闲着，再帮她剪几个窗花。
林水瑶红着脸道了声谢，拿上材料便去了堂屋。
很快，四郎媳妇也过来帮忙。
昨天被婆婆训了一顿，二郎媳妇不好意思缩在屋里，索性带着大丫二丫一块儿来。
剪窗花的剪窗花，编东西的编东西，人多活儿做的快，才到傍晚时分，第二天的货就准备得差不多了。
第070章 婆媳谈心
秃子他们有了经验，嘴皮子越发的溜。
接下来的几天，一行人跑遍了附近几个镇子，货一天出的比一天多。
对联生意做到腊月二十九这天，林水瑶手上足足攒了十五两银子。
她给两位嫂嫂各分成了一两，到了婆婆这儿，程婆子却说什么都不肯收。
林水瑶道：“娘，前些天您没少出力，这钱是您应得的。”
程婆子轻哼，“别整那虚头巴脑的，你把五郎伺候好了，比给我黄金白银都让我来的高兴。”
林水瑶哭笑不得，“伺候相公是我应尽的责任，但这跟娘收下银子不冲突啊！”
程婆子瞅她一眼，“你真当我这老婆子啥也不知道？你给五郎换了方子，那药比原来的贵了几十倍，一个月就得好几两银子。
你这些天拼了命地赚钱，还不都是为了他？老婆子没瞎，全看在眼睛里呢！
你给我钱，我反而不好花到他身上，你拿着正好。”
林水瑶没理解这话的意思。
程婆子解释道：“其实很早之前，大郎和四郎两兄弟就把所有的积蓄都拿了出来，让我给五郎请最好的大夫抓最好的药，盼着五郎能早日好全。
可五郎这是娘胎里就带来的弱症，哪那么容易就恢复的，好药吃尽，银子全烧进去了，结果一点儿起色也没有，方大夫更是隐晦地提醒，五郎熬不过今年。
这些话，家里谁都没敢跟五郎说。
他自个儿却是个心思细的，大概是感觉到了时日无多，就让我把药给停了。
我不肯，他劝不过，说不停也行，让我换便宜的药。
我拗不过他，就给换了便宜的。
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