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林小乖纳闷儿了，“既然你知道生意不好做，为什么不把价压低一点儿？十文钱，有几个买得起的？”
林水瑶说：“十文钱不算贵，他们不是买不起，而是认为不值，明儿换个法子，让他们感觉到值，就有人肯花钱了。”
林小乖没听懂，挠挠耳朵，“姐，要不你试着说句人话？”
林水瑶：“……”
——
程五郎没跟着，林水瑶为了避免不必要的麻烦，临出门前抹了香膏，回到家她先洗了个澡，回屋就见程五郎又写了三十来副春联，全搁在八仙桌上。
见她推门进来，程五郎问，“生意怎么样？”
“一副都没卖出去。”林水瑶擦着湿漉漉的头发。
程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”
林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！
她要做，就得朝着赚钱的方向去做。
“相公，你再帮我写几个福字呗！”
在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。
程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。
林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。
那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。
“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。
俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。
她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。
林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”
程五郎收回视线，继续笔下的活儿。
——
隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。
仍旧去的镇子上。
今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。
秃子他们又被林小乖喊了来。
“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。
“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”
秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。
“怎么个喊法？”秃子又问。
“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”
秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”
林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”
第051章 贪小便宜
昨天没卖出去的对联有二十副，晚上程五郎又写了三十来副。
今儿有五十多副。
秃子他们加上林小乖也才十二人。
“你们六个拿一半，就照着昨儿的口号吆喝，十文钱一副，不讲价。你们六个拿走剩下的一半，也吆喝十文钱一副，可议价，拉一位熟人购买成功即可降一文，拉满三人，降三文，再送福字一张。另外，能任选一件我亲手编织的小玩意儿。”
林水瑶很快就把所有人的工作分配好。
一下子降三文还白送东西。
秃子觉得这位姐的脑子怕是让冷风给冻瘸了。
但迫于老大冷嗖嗖的眼神威势，谁也不敢说什么，按照分配好的，排着队上前来领东西。
林小乖被划分到了搞优惠的那一拨人里。
他拿着分到手里的对联，看了又看。
林水瑶问：“怎么着？舍不下脸儿？”
流氓乞丐土匪无赖啥没干过，脸面这玩意儿对林小乖而言，要了不会发财，不要也不会少块肉。
他只是犹豫，“姐，你这法子能奏效吗？”
“能不能奏效，还不得全看你们？”林水瑶晃了晃脑子里有些模糊的记忆碎片，“快去吧，我就在这儿等着你们的好消息。”
“老大，咱还走不走了？”秃子探过头来问。
林小乖看了林水瑶一眼。
明明是跟他同岁的小姑娘，可他就是莫名信了她的每一句话，信了她说到便能做到。
“那我去了。”
林小乖转身，跟在豁牙子几人身后，等豁牙子吆喝完十文钱一副对联不讲价，他们稍微等了会儿就跟上去，吆喝拉熟人有优惠。
程五郎这么些年一直待在屋子里，除了喝药，就是看书练字，那一手毛笔字让他给练得炉火纯青，昨儿才来镇上亮过相，给不少人留下了深刻的印象。
可惜因着价钱太高没人买。
没想到今儿竟然又来，而且还有优惠。
比起前面那几个喊十文钱不讲价的，现在这几人不仅能讲价，还有东西送？
大部分人骨子里都有贪小便宜的思想，更何况一样的字迹，前面的十文钱死活不降，后面的又降又送东西，傻子来选，都会选后者。
于是林小乖几人才刚吆喝了没多会儿，就有人成群结队出来问，“哎，我这一下子带了三个人，是不是真的七文钱就能卖？”
“咱这生意童叟无欺。”林小乖客气一笑，“只要您的三位朋友各买一副对联，那您就能以七文钱的价得到我们最大的优惠，一副对联，一张福字，还能任选一个小玩意儿。”
说着，将竹筐里林水瑶编的东西递过去给他们看。
是用便宜红棉线编织的，不值钱，但瞧着挺精致。
男人们不爱这玩意儿，却架不住家里有婆娘孩子。
先前说话的男人马上掏出七个铜子儿，“给我来一副，贴院儿门上的。”
林小乖笑着看向他身后那三人。
那三人面面相觑，其中一个恼道：“你卖给他七文钱，能送东西，卖给我们却要十文，什么也不送，这也太不讲理了吧？”
林小乖十分有耐心，“你们也能七文钱拿到对联和赠品呀，多去叫几个人不就行了？”
能捡便宜，谁乐意多掏钱？
于是那几人对视片刻，马上折回去叫人。
第052章 大手笔
闻讯而来的人越来越多。
不到半个时辰，林小乖手里的对联便被抢购一空。
他们甚至还把豁牙子几人手里的接过来都不够卖。
后来的人没抢到，一脸失望，问他明儿来不来。
林小乖一面数着铜板儿，一面应声，“你们要，我们就来。”
那人一听，赶紧道：“这字儿也不知是出自谁人之手，写得太漂亮了，我能不能预定？”
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