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第39章
李工顿住，扶了扶眼镜，显然也看到了讲台附近正在跟客户说话的曲松，惊讶道：“曲松怎么在这里？”
“估计是去了竞争对手公司。”万雁阳说，“您先找个位置坐下休息一会儿，我去打听一下。”
“好。”
李工找了个近过道的前排位置坐下，万雁阳把包放在他隔壁的座位上，然后向曲松和张工的位置走去。
万雁阳走到他们身边站定。两人自顾自说话，半个眼神都没分给她，视她如空气。
怪尴尬的……被人有意或无意地忽视，这种滋味绝对算不上好受。
但万雁阳是谁啊，委屈心酸不过一秒。上辈子初入职场还是新人菜鸟时，这种被冷落的情景多了去了。一开始会难过会委屈，次数多了就锻炼出了厚脸皮，自我调节能力变得非常强。
她静静地听着两人吹水不插嘴，只是笑眯眯地看着他们，扮演一个完美的倾听者。
待对话出现空档，万雁阳瞅准时机立马开口了。
“张工下午好！曲哥下午好！”
张工收敛笑意，冲她点了点头，表情不似刚才那般放松。
“雁阳早上好！”曲松浅笑着回了她一句。
从刚才两人的谈话来看，曲松现在s公司任职。
“曲哥现在s公司上班？”万雁阳问曲松。
“嗯。”
突然加进来一个人，曲松和张工的谈话兴致被搅没了。
曲松抬腕看了下手表，“我看时间差不多了，我先过去让工程师准备一下。”
“好。”张工见曲松离开，也准备抬步离去。
万雁阳忽然凑近小声道：“张工，云市第一私立小学的学位，不知道您感不感兴趣？”
黄修明昨晚给万雁阳发了微信，告诉她学位的事情搞定了，顺便问她周末什么时候去她姥姥家。
时间紧迫，而且张工明显对自己很冷淡，对合作多年的曲松态度热情。他和曲松之间达成了怎样的合作条件，万雁阳不得而知，所以只能抓住机会开门见山地摆出自己的筹码。
能不能成，就看谁的筹码有吸引力了。
沉吟片刻，张工道：“那就要看一会儿你们的技术方案能不能打动我们了。”
有戏！
所以说，客户关系这玩意儿就很微妙。
万雁阳小声笑道：“我们的产品和技术方案是最好的，绝对能满足您的要求。交流会结束后方便请您吃晚饭吗？我们可以详细聊聊学位的事情。”
张工“嗯”了一声，面无表情地走了。
万雁阳开开心心地回到李工身边的位置坐下，对李工道：“曲松现在在s公司。接下来就靠您了，用您的技术魅力征服他们！”
李工很自信，“这是必须的，别的不敢说，在云市这地界，几大厂家的工程师还没有哪一个在技术上能超过我。倒是你哦，曲松去了竞争对手公司，他跟这客户关系好，你能搞定这客户吗？”
“放心吧，七七八八了。”万雁阳道。
“那不是还差二二三三吗。”李工这一路走来对万雁阳印象很好，虽然是个新人，说话做事却很老道，跟她说话也就随意了起来。
“不到最后，都可能有变数，这是谦虚说法，您别这么较真儿，新人需要鼓励好不。”
就在这时，周经理进了会议室，大概是为了避嫌，没跟任何厂家的人打招呼。
万雁阳默默地把挥出去的手收了回来。
“尴尬了吧。”李工打趣她。
“只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”厚脸皮就是这么无所畏惧！
周经理打开投影仪，放了一张交流会日程表。
第一个讲的是s公司，最后一个是柏氏，每家公司的讲解加答疑时间是一个小时，交流会结束时正好五点。
两点整，交流会准时开始，周经理和张工做了简单的开场，然后就把时间交给厂商的工程师们了。
s公司派出的工程师是个毕业没多久的博士，讲解风格很学术派，措辞非常严谨，用了许多“应该没问题”、“很有可能”、“理论上”、“大概率”。他自己或许意识不到，听众听完后就会对他家产品有所顾虑。你说应该不会出问题，但我想要一个确切的保证，想听你说一定不会出问题。
万雁阳偷偷地看向曲松，他脸色果然不是很好。
讲完后，以张工为首的技术员们问了好几个刁钻的问题，不知道是不是故意的，全挑着那些不确定的点翻来覆去的问。台上的工程师应对得有些艰难，到后面都磕巴了。
万雁阳又偷偷瞅了曲松，只见他眉头都皱了起来，大概是没想到张工会这么不给面子。
第二个上台的是t公司，他家产品以性价比著称，说白了就是产品技术差一截，价格低。
工程师讲得中规中矩。
万雁阳小声对李工道：“这位懂产品，好像不太懂行业，讲不到客户关注的点上，净打广告了。”
李工有些诧异，“你真是新人？”这一针见血的评价，没个几年行业经验可说不出来。
“我要是说我是经验丰富的老人，您信吗？”
李工点了点头，“信！”
t公司的工程师讲完，客户们一个问题都没问。这也不是什么好征兆，八成是没戏了，就是来陪跑的。
工程师在台上等了两分钟，然后尴尬地走下了台。
轮到李工了，万雁阳不禁有些紧张。
李工的ppt非常简洁，简单的自我介绍后切入正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品，而是先讲行业痛点，然后讲针对这些痛点，柏氏是如何解决的，最后给出针对客户的最佳配置方案。
完美！万雁阳给他竖起了大拇指。
张工同样提了一些苛刻的问题，李工对答如流。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱，有一种不明觉厉的感觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力！
“你讲得太好了！碾压前面那俩。”万雁阳兴奋道，“我要是拿不下这个单子，我都觉得对不住你的精彩汇报。”
“常规操作而已。”李工嘴角上翘，“所以你不用有压力，尽力就好。”
周经理做了总结陈词，交流会就正式结束了。
曲松第一个上前去找了张工，万雁阳跟李工则是出了会议室。
俩人在化工厂大门口分开，一个开车回家，一个等张工一起吃饭。
出会议室之前，万雁阳就把餐厅地址发给了张工，说自己在大门口等他。张工回复了她“收到”二字。
吸取了上次打不到车的教训，这次万雁阳早早地发了预约单，一到大门口就看到了她约的车。
万雁阳坐在车上等，一来为了避嫌，二来车上暖和，她把车牌号发给了张工。
等了大约半小时，张工终于来了。四下左右看了一圈，才拉开后座车门上了车。
万雁阳坐在副驾，扭头问张工，“我选的这家餐厅您要是不喜欢，我们可以去别家。”
“没事，就这家吧。”
万雁阳选的餐厅位于石化区和市区的中间位置，如果不是特别巧合，在餐厅应该不会碰上张工的同事。保险起见，万雁阳订了个小包房。
俩人毕竟不熟，在车上没怎么说话。
到餐厅以后，先点了菜。
“张工喝酒吗？”万雁阳问。
“不喝。”张工说，“来点热饮就好。”
单从这点来看，张工这人还不错。孤男寡女一个包厢，没想着以酒为名占她便宜，跟海牌姓陈的lsp不一样。
跟服务员下完单，包厢安静了下来。
万雁阳替张工倒了杯茶，问道：“张工，您觉得我们的产品和方案怎么样？”
“还不错。”张工喝了一口茶，“学位是什么情况？”
今晚的重点是什么，两人心知肚明。没有外人在，就不必绕弯子了。
“约您来就是跟您说这事儿的。我有个亲戚跟云市第一私立小学的股东有点交情，帮我弄到了一个入学名额，不限户籍不限居住地，我短时间内不会结婚，不如把它给需要的人，不知道您需不需要？”
“万小姐，你既然了解我家的情况，知道我想要什么，那我也就直说了。柏氏的产品和方案跟曲松公司的产品不相上下。我想你是个聪明人，下午我已经展现我的诚意了。如果你的学位名额靠谱，能保证我的孩子明年秋季顺利入学，这次的设备采购我就有办法说服厂长选择柏氏。”
张工把话也挑明了，万雁阳便跟他说了学位的细节，一顿饭吃得宾主尽欢。
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