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    “有钱肯定买啊，海市那是什么地方啊，以前是十里洋场,现在是改革开放的桥头堡，跟着政策走，肯定没错！”

    老李一口闷了杯中的酒，放下杯子,对小儿子说：“你那个朋友洪文韬的姐姐不是在海市做房地产开发吗？让你三姐去那里买房,都是朋友，不会让你们上当吃亏的。”

    “恩，三姐你们决定了要去，我就给洪文韬说下。”

    “我和你姐夫再商量商量，回头让许青青去柳城市支行找信贷上的张股长，我会和他打招呼的，不用抵押物了,还不上我就找你小子！”

    小李子喜出望外，拍这胸脯保证：“放心，三姐我以人格担保，许青青绝对不会跳伞！”

    不到一礼拜，许青青就办完了手续，三十万贷款就到了账上，她不由得和黄莉莉两姐妹感叹，什么时候都是有熟人才好办事啊！

    钱到了账上，瑞丰公司账上毫无压力，进货也开始大手笔。

    光进销不出去可不行，许青青叫黄莉莉把隔壁市里的周老板约过来聊聊。

    周老板可是瑞丰的大客户了，个性豪爽，财大气粗，做生意也挺实在，许青青对他的印象还不错，这次想把他发展成梦之美服装的地区代理。

    “许总，黄总，感谢二位有好事想着我。”周老板一拍大腿，高声笑道，“这叫英雄所见略同，我正也想找二位谈谈呢，怎么把这市场做大呢！想不到你们已经先走一步，竟然已经拿下省代理。”

    “确切的说不算是，陈厂长为了照顾我们，专门在我们省发展了两个总代。但是这情况不能持续太久，人争一口气，佛争一炷香，我们总不能仗着有关系让陈厂长照顾吧，周老板，您说是不是？”

    “许总，你这话太有道理了！我老周一定支持你明年拿下总代理。”

    “周老板，有您这句话我就放心了。这样，我和莉莉准备发展您做“梦之美”的地区代理，当然，如果洁亮美日化您有兴趣的话也可以做地区代理。”

    “洁亮美你们也签了，太好了，我做都做！还有你们那个什么黄瓜洗面奶的日化厂呢，签了没，听说那个厂不好签啊！”

    周老板已经不想去广市费神了，人生地不熟不说，还听不懂粤语。通过这两年和瑞丰合作，他已经安心从这里进货了，做地区代理进货价格更低，何乐而不为？

    “签下了，就是因为不好签，我们和省城一家公司一起签的，各自划分了底盘，周老板，您可是在我们地盘里的！”

    “太好了，今年我就跟着两位巾帼英雄奋斗！签合同吧，钱我马上叫我家那位打过来，在商言商，规矩我还是懂的！”周老板爽快的说道。

    周老板交了三万块押金，正式成为瑞丰下面的地区代理。眼看着还有个把月就过年了，还进了一大批货回去销售，他下面也发展了一些小零售商。

    赵长辉介绍的宣州地区的想做梦之美服装的黄老板也自己找上门来了。出乎两人意料之外，黄老板是位妩媚的半老徐娘。精明得很，黄莉莉和许青青打起了十二分的精神接待她。

    许青青因为早就见识过“三角债”的危害性，坚持的原则就是宁愿不做生意也要杜绝三角债。而且做服装零售本来就很容易回收现金，从没听说过哪个人会去服装店赊衣服穿，是吧？

    这个黄老板交了一万块钱的押金签了代理合同后，选了将近两万块的服装，然后就开始对着两个年轻面嫩的老总诉说苦累发家史，一句话，就是没钱进货了，想赊账。

    许青青和黄莉商量了一下，决定坚决执行不赊账的原则。

    黄莉莉直接了当的和黄老板说，“大姐，您如果实在没钱进货，就把代理合同还给我们。我们呢，就还给您一万块钱。宣州地区，不至于只有你一家想做梦之美的。赵总好心介绍，我们也没多收你一分钱的押金，您也是和另一个梦之美的代理孙总接触过的，有我们这样实诚吗？”

    黄老板大约第一次碰到说话这么不转弯的人，一时间竟哑口无言。

    许青青笑着个黄老板续了茶，“大姐，我们的日子也不好过，摊子铺得太大了，资金特别紧张。再说，我们得和孙总竞争的，您不想以后都到孙总手上去进货吧？”

    “孙贵发那个龟孙子，我看到他隔夜饭都要呕出来。”黄老板手一挥，“行了，大姐支持你们和那个龟孙子竞争，你们两位小妹妹也够精的，我看好你们，明天再给你介绍两个客户。他们被龟孙子拿捏，有苦说不出，这回把那龟孙子的墙脚给撬掉，看他神气什么！”

    许青青和黄莉莉大喜过望，想不到还有这等好事情，赶紧谢了黄老板。

    黄老板点好好货后，爽快的付了货款，留下两个电话号码，风风火火的就跟着货车一块走了。

    送走黄老板后，许青青赶紧拨打电话，那两个老板原来都是在孙贵发那边进货，孙贵发那边不收押金，不签合同，但是批发价却定得很高。

    许青青这边要签地区代理合同，要收一万块钱都押金，但是给代理商的批发价却是严格按照梦之美公司的要求，算起来比孙贵发给的价格低了不少。

    两个老板听说要签合同，交押金一万，心里不免有点犹豫，主要是担心一万块押金有去无回。

    “做生意无信不立，两位别担心，既然我们签了合同，就会共同遵守。你们如果不放心，可以问问宣州的黄大姐，她可是在这里签了合同，交了押金，拿了不少的货。另外，我们在一个地区只签一家代理，但是孙总那边签不签今年我们保证不了。我们瑞丰公司可以保证的是等明年我们公司成为唯一的省代理时，也会优先和今年合作的老板签代理。”

    两个老板互相看了一样，押金虽然要交一万但以后能退，进货价格真的比孙贵发那边便宜了不少，两人咬咬牙，签了合同摁了手印，交了押金，然后就去选款，年边是销售衣服的旺季，谁都不想错过。

    黄莉莉又把柳城市下面县了的批发商约过来谈了谈，又对日化感兴趣的，也有对服装感兴趣的。县级代理押金只收叁仟块，对这些人来说不是负担，所以竞争的人多。

    做了代理以后就能以更低的价格拿货，何况一个县只签一家，几个批发商差点吵起来，最后还是黄莉莉调停了一下，两个日化公司分开签，才算平息了他们的怒气。

    看着几大仓库的货被清空了大半，许青青悬着的心总算放了下来，决定年后再带着黄梅一块去其他几个地区跑跑，找代理，总不能在家干等着。

    来瑞丰公司进货的人和卡车天天在百货大楼院子里出出进进，忙碌个不停，百货公司的职工们则无所事事的天天闲聊。

    “这瑞丰生意多好啊，半个月前才到两大仓库的货，才半个月呢，就运走了一多半，不知道赚多少钱？当初跟着她们的人现在都神气得很，听说每个月工资还挺高的。”

    “哎，悔不当初啊，早知道我自己停薪留职出来干个体就好了！两个小姑娘都能做好生意，我一个大男人还不如她们吗？”

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