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他只好实话实说：“小贺啊，就是这么个情况，你愿意不愿意接这活，你自己看。如果成，也不消你费时间亲自送。我嘱咐船家一声，你交托他带过来就是了。”
“看你说的，哪能不愿意呐！包我身上了。改了塑料饭票呀，就一劳永逸咯，又清水又节约。”贺明珠端起茶杯，敬了李副所长一杯，这事就这么敲定。
这几乎等同于无货销售了。
能这么轻松应承下这件事，并不是贺明珠逞能。起步阶段，她再勇猛，也不敢太无知无畏。全因为她记得二姨夫好像有个妹妹夫家是开这种小作坊的。
只要有门路，那就有文章可做！
所以，当有一笔大生意从天77ZL而降的时候，她信心满满，一口就应承下来了。
来龙去脉是这样子的：
贺明珠原本也就顺个一嘴，给李副所长递给人情，好常来常往。可没想到，这县委招待所啊，藏龙卧虎，藏金卧银！
坐在邻桌的，竟是矾矿厂的后勤办主任！
说起这矾矿厂，真的是方圆几百里赫赫有名了。是周边难得的国营大厂。在个体经济刚刚复苏萌发阶段，它的位置还是如山屹立呀。
这矾矿厂主任是个耳听八方的，一边吃他的饭，一边听了一耳朵。末了，直接就插嘴：小同志，你有没有带着样品？我看看。
李副所长的眼睛顿时就亮了！作为招待所的副所长，哪个客人入住了，客人的背景，介绍信，他都是要对得上号的。
他马上就充当中间人，给两人介绍。
矾矿厂！这得多少人！要知道所在地的那个镇，直接就叫矾镇。听这名头就能想象到那是多大的厂。
贺明珠一听，就知道这绝对是个大主顾，只恨自己没有带着样品在身上。
不过还好，这位后勤办张主任是个好说话的，说自己下午就回去了。跟她约定好，让她抽时间直接把样品带到矾矿厂找他就行。
还抽什么时间呀，速战速决，必须明天就去！
离元旦只剩9天了，凑钱买地基的截止日越来越近了。
这样的话，时间就很紧。原本打算今天再转道去龙镇转悠转悠的计划只能改了。下午必须搭船先回去，明天一早去金镇找二姨，然后带上样品直接去矾矿厂。
她漂亮地结束了自我介绍和产品推广，和李副所长、张主任告了别，约定了各自的时间，就离开了县委招待所。
回程船是固定的下午两点半起锚，这会儿才1点钟不到，还有些时间。贺明珠打算还是按原来设想的去长途汽车站碰碰运气。
她觉得自己今天的运气算是十分不错了，来时左右两大包，回时都空空了。只剩下三副牙具需要再寻找主人。
这难得的运气，她得一鼓作气把它发挥到极致。
这个年代的长途汽车站非常简陋。就一排砖房，前面一片大空地，停着不算多的长途车。车不多，人却爆满。
黄泥地，车驶进驶出，扬起一阵一阵黄沙，再夹杂着晕车人的呕声，让人感官十分不好。
可没办法，要出远门的人必须得坐。近处还能乘船，稍远点就只能长途车了，温市又还没有火车直达……
这几年，走出家门的温市人极多。要想找一个有潜质的未来富豪，除了长途汽车站就是长途汽车站。
贺明珠就是怀着这么个思想而来的。三副牙具能赚多少？不过个路费罢了！她的目标是发展潜在客户，拓展商业人脉！
可站在尘土满面、油气扑鼻的长途汽车站，贺明珠有点发懵。
人来人往，怎么才能寻中目标啊？
最开始，贺明珠从这辆车晃荡到那辆车，试图从面相衣着辨别一二。可77ZL很快，她就放弃了。
几乎所有人临出门，穿的衣服都是最体面的衣服。面相就更扯淡了，往上数三代，谁不是田头间混的？
没辙。
她想了想，倒让她想出了个办法。
贺明珠挥着手中的三副牙具，一边吆喝：“卖牙刷牙膏啦，一张大团结换路上牙好口好……”
听见的人都用一种怪异的眼神看她：疯了吗？一张大团结！
有的干脆直接笑出声来，嘲笑之意都快飞出天际了。
要不是为了赚钱，贺明珠真就一“社死”现场。
……为了吸引真金主，我容易嘛我？
笑完之后，诧异之后，一群候车人，依旧是各管各的。她的天价牙膏牙刷，压根无人问津。
难道不凑巧，这个时段没有金主爸爸？
贺明珠仍然不放弃，从这一辆车吆喝到另一辆车。她相信，只要有潜质股，出于商者特有的敏感性和好奇心，一定会有鱼儿上钩。
终于，在最后一辆车，有人通过车窗问：“十元钱，是三套还是一套？”
贺明珠瞬地抬头，仰视那个有可能的“大佬”——三十多岁青年男子，脸上肉肉的，不像时人精瘦的模样，双眸顾盼间却有种犀利之光。
她心里不敢怠慢，嘴上却是笑着反问：“同志，你是真的愿意买？”
那人起了兴致，看司机还没上车，就干脆下了车来。
站在贺明珠面前，饶有意味地打量她，“呵，敢情你还不愿意卖？那还喊什么？”
贺明珠摆摆手，露出个灿烂的大笑容：“误会误会，当然是卖的！给。这是广东有名的牙具厂生产的，质量好得很！”说着把三套牙膏牙刷全递上。
那男人拿在手上，仔仔细细地反复翻看，不像是选商品，倒像是……质检？
第9章 进城倒计时8天（4） 我就想跟你五五……
贺明珠认定他就是自己的目标人物，编排着话术来套近乎：“老板这是要去哪里？”
长途车的前档玻璃上都贴着大红字，出发地到目的地。只是途中也会停车，具体停哪些地方，全凭乘客和司机选择。
那人还在“检查”手上的牙具呢，斜着眼睛扔出两个字：“杭市。”
贺明珠心里顿时一突。
前世听老人说古，是听说过早年他们这片沿海小镇有一批人在省城杭市跑业务的。而其中出了一位出类拔萃的大企业家！
她也有看过新闻，了解过他的创业史，算是非常厉害了。
“老板贵姓啊？”她心里噗噗跳，要真是那位，那还真是狗屎运了！
就算不是也够可以了。要知道温商有个特点——爱抱团取暖。历来已有。即是同一地方跑业务的自成一帮，相互帮衬，互通有无。
这位也是跑杭市的，那就肯定是“杭市帮”的一员！
“免贵姓林。”这位终于“检查”完毕了，抬起头与贺明珠正面相对。
林！那位也是姓林啊！
虽然谜底离得很近很近了，但是出于礼貌，贺明珠总不能问一个初见77ZL的人，你去哪里？你是谁？你要干什么？三大经典问题吧……而且对方还是个男人……
“林老板，目光如炬，是识货之人呐。”溜须拍马绝对是一个套近乎的好招式之一，“出门在外，也不能委屈了自己。这小小的一只便于携带，特别适合旅途所用。”
“林老板要是以后还需要，或是你的朋友有需要，只管找我。我家货多得很，每一只都绝对保质保量……”
“哎……你等等。”林金主实在听不下去了，这一大串的自卖自夸……于是残忍的打断她的话。
“货我看了，你得说说，你这为什么卖的这样贵？”
贺明珠嘻嘻笑，也不瞒着：“那不过是个噱头，开高价，主要是为了找到林老板这样的……优秀之人呐。”
林老板差点要笑出声来。有点意思，这小姑娘脑子里应该有点东西。卖货卖成这样，说明豁得出去，是适合干这碗饭的。知道选择牙膏牙刷来兜售，更是说明有先人一步的眼光。
这牙膏牙刷他也看了，值不了那样的价，可有一点很入他的心。
——“小小的一只便于携带，特别适合旅途所用。”
优秀之人的眼光都是共通的，他也想到了住店这个去处。只是毕竟他常来往于大城市，想到的都是宾馆酒店之流，又比贺明珠眼界要广阔些。
因此，他把自己的需求说给贺明珠：“你要真有货源，可以转卖给我，有多少我收多少。但是价嘛，不能超过这个。”他伸出一根手指，晃了晃。
贺明珠也回应地伸出一根手指，摇了摇，笑道：“我不转卖，我就想跟你五五分。”
林永兴这一趟回乡，其实是专门来淘货的。
他在杭市开的服装作坊小打小闹还算上轨道，目标远大的他当然是不满足于这小营小利的。所以就想看看家乡有没有什么货能够吃大红利。
在老家待了大半个月，走街串巷，走镇逛市，也摸到了一点门路。这次上去准备好好筹划筹划，没想到在车站还能碰上这一茬。
林永兴一眼就看出这牙具是广东那边的南货，倒卖的想法在他脑子里马上就萌发了。其实他早就打算亲自去广东一趟，可自己的业务场主要在长三角一带。做生不如做熟，所以才一直没有成行。
别看牙具小小的，可绝对有赚头。这几年，江浙沪一线城市大发展，宾馆酒店建了好些。如果抢占了这市场，不求第一流，就那二三流宾馆旅店，也绝对是个大饼！
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